Connect with us


12 Best Lead Generation Techniques for Small Businesses




A steady stream of leads is vital for any small business. It allows you to grow your email list, customer base, and increase revenue year over year. But without a lead generation strategy, you’ll lose valuable market share to those that have refined this process.

The good news is there is more potential than ever to reach your audience. If you’re wondering what strategies work to generate more leads, you’re in the right place. We’re going to cover some of the best lead generation techniques that you can implement today to attract more prospects.

What is Lead Generation?

A lead is anyone who has expressed interest in your company’s products or services. With the right nurturing, these individuals will eventually become paying customers.

Lead generation is the process of attracting prospects through various marketing channels. The goal is to generate interest in your products or services. It’s a vital practice because it supports business growth. It allows you to maintain a healthy pipeline that you can nurture to bring in sales and increase revenues.

An effective lead generation process is also an important part of the overall value chain’s (activities that organizations perform to increase efficiency) success. If one channel continues to deliver mediocre results, it doesn’t make sense to keep pouring money into it, does it?

Many businesses make the mistake of marketing to anyone they can. What ends up happening is they collect leads that aren’t a good fit for their products or services. Their sales team wastes time trying to convert people that have no interest when they could have used that time to find and engage with more qualified leads. An ineffective lead generation approach is a waste of time, money, and can totally disrupt your sales process.  

However, once you identify the channels that deliver the best results for your business, you can continue reinvesting in them and eventually see more return over time. 

Now, let’s dive into the strategies that you can rely on to generate leads for your business. 

1. Implement an SEO Strategy

Consumers today are starting their product research through search engines. More than half of all shoppers have used Google to discover or find a new brand. 

Search engines are the most important channel for generating leads. If your site isn’t ranking for target keywords, your audience will land on competing pages instead. 

So, how do you increase your visibility in the search results? 

Start by implementing an SEO strategy

Identify keywords that your audience would search for to find your products or services. Use free tools like Keyword Planner, a free keyword research tool from Google, to help you uncover even more keywords to target.

Be sure to include your keywords in the following areas of your site:

  • Title tags
  • Header tags
  • Meta descriptions
  • Image ALT tags
  • URLs

Optimize the content itself to improve your visibility for certain keywords. But don’t go overboard here — the last thing you want to do is spam your pages with keywords or create content that sounds robotic. Work your keywords in naturally.

Be sure also to claim your Google My Business listing to improve your local rankings. This allows you to manage how your business appears on Google Search and Maps.

Increasing your rankings isn’t something that happens overnight. In fact, it can easily take weeks or even months to rank for your keywords, depending on how competitive they are. You can use tools like Semrush to help you make a better analysis of your keywords. 

But once you improve your visibility in the search results, you’ll be able to attract more quality leads for your small business. 

1. Utilize an Email Marketing Strategy

The beauty of email marketing is that it’s a powerful, flexible and measurable marketing channel. It’s a conversion-rich strategy that enables brands to reach new customers and grow revenue on a minimal budget. 

To generate email leads, you have to first identify your ideal clients and understand their pain points. Then, tailor an offer that solves those problems and create a landing page to direct leads to, and make sure it includes an opt-in form

Lastly, take the offer where your potential customers are. This could mean promoting the offer on social media and running some paid ads. The idea is to gently nudge potential customers to agree to share their contact information with you, like their names, email addresses and any other tidbits you may need to help you qualify your leads and get to know them better. 

Once you get a few leads, the process doesn’t end there. Give them a reason not to resist the service or product you offer. Send them personalized yet valuable content to reel them in and turn them into customers. Email marketing software can help you create customized emails and perform A/B testing to tweak the strategy where necessary. 

2. Join Social Media Groups and Communities

When you find a social media group and community that aligns with your industry, you’re able to directly tap into potential customers. For example, a CRM group on Facebook is probably made up of people who use CRMs, like sales professionals, marketing teams, and customer support representatives. If you’re in the business of creating CRMs, or if your company targets these individuals, it makes sense to join this group. 

All you have to do is dive in and establish real connections with these people. Share the content you create that you think will be helpful. Even try sharing some special promos or offers you have, as well as a link to join your email list. But remember, these communities and groups have unique rules of engagement, so make sure you respect them. 

As you engage in these groups, if you don’t adhere to the stipulated guidelines the moderators will flag you, delete your content or kick you out of the group altogether. Hrishikesh Pardeshi recommends a contribute first, market later rule, where you ask and answer questions 90 percent of the time and share links to your products ten percent of the time.

3. Build Your Community

Online communities are a good source of high-potential leads. A study by The University of Michigan found that customers spend 19% more when they become a member of a brand’s online community. 

If you create a branded community or a public social network, the principal aim is to pull together a group of staunch followers who care about your brand and want to engage further with it. It doesn’t necessarily mean it has to consist of people who use your product or services, but those who trust you and look up to you as an authority in your niche. 

This way, when you post an offer in the channel, you’ll have some people taking it up while others will act as supporters, sharing it with friends and associates who may not be part of the community.  

4. Optimize Your Website

Picture this: you’re driving through the streets and notice a newly opened grocery store with this uniquely-branded facade. If you were in town for grocery shopping, would you be interested to see “what’s inside”? Most probably, yes. 

Similarly, an optimized website grabs the visitor’s attention and can quickly turn them into customers. While there are many factors to consider when optimizing your website, here are the most critical:

5. Incorporate Backlinks

The number of high-quality websites that link back to your website is a significant factor in how your website ranks. If you want your website to rank high on Google SERPs, this is one of the things you have to consider. The higher your website ranks, the higher the number of web visitors (hence leads) your brand gets. 

To get high-quality backlinks, reach out to sites that have high domain ranks and authority scores (use tools like SEMRush or Moz to tap into these numbers). Share with them your pillar content and identify areas that they could potentially link to it. It’s best to stick with blog posts that cover similar topics and include keywords that pertain to your pillar posts. Make sure the content makes sense and that you aren’t asking them to link back to anything too promotional, like landing pages, pricing pages, or homepages.

6. Add Paid Ads

You can also use outbound strategies like paid ads to generate leads. Paid ads can take many forms, including:

  • Search ads
  • Retargeting ads
  • Social media ads
  • Display ads

Just make sure that your ads have some sort of promo or offer that leads visitors to a landing page where they can sign up for that offer as well as your email list. 

7. Boost Your Content Marketing Efforts

Many small businesses rely on paid channels like Google Ads to generate leads. 

While outbound strategies are still effective, they tend to be more invasive. You’re “pushing” a message to your audience. In contrast, inbound marketing “pulls” customers to your business by helping to solve their problems.

Content marketing is a kind of inbound marketing strategy that involves creating quality content

that’s relevant to your audience. 

Types of content you can create to generate more leads include:

  • Blog posts
  • Ebooks
  • Videos
  • Infographics
  • Resources
  • Slideshows
  • Webinars

Just how effective is content marketing? 


Data from the Content Marketing Institute found that 75% of B2B marketers successfully used content marketing in the past year to generate leads. 

Publishing content doesn’t just help you generate leads. By providing quality content, your audience is more likely to see you as an industry expert and trust your recommendations. 

Another added benefit is that each piece of content you publicera boosts your search engine optimization efforts. That means more traffic and more leads.

To get started, identify questions or problems that your audience is experiencing. Use forums and other platforms to help you with this process. 

Create and publish in-depth pieces of content to your site pertaining to those issues you’ve looked up. Always focus on providing value, and be sure to optimize your content to improve its rankings.

You can also use this strategy to create lead magnets — anything you give away in exchange for contact information. You can gate your lead magnets with a website form that requests people’s information in exchange for the piece of content. 

Here’s an example of how Nlyte offers a free ebook on DCIM software to generate leads:


Image Source

Visitors can download the free ebook by simply filling out a form. Using lead magnets is a great way to grow your email list, which you can nurture through an email drip campaign. It’s a win-win situation.

8. Create Guest Content 

Guest posting can be part of your link-building strategy, but it too is a great way to generate leads for your business.

Let’s say you run an SEO consultancy business, for example. You could reach out to SEO blogs with a huge readership, such as Search Engine Journal, to see if they accept content from guest contributors. As you create your guest post, be sure to demonstrate your expertise and add a link back to your brand’s website. This way, the guest post will allow you to tap into Search Engine Journal’s highly-engaged audience (that aligns with your customer base) and send them to your website. 

9. Offer Free Trials

Companies like Apple and Amazon have spent decades building their reputations. As a result, consumers don’t hesitate to spend billions of dollars each year with them. They know exactly what to expect.

But as a small business, you don’t have that same luxury. New visitors to your site likely have reservations, and for a good reason — they’ve never shopped from you before. One way to overcome hesitation and generate more leads is to offer a free trial.

According to one SaaS report, 16% of SaaS companies generated more than half of new business from free trials and freemium offerings.


Image Source

Free trials are clearly effective. They give potential customers an opportunity to experience your products or services. It’s like those test drives that car dealerships frequently offer to turn shoppers into proud car owners.

If you aren’t already, consider offering a free trial for your product or service. Be sure to make that offer clearly visible on your website. 

For example, PandaDoc offers a 14-day free trial of its document signing software and makes that clear on its homepage.

image4 1

Image Source

Anyone who signs up for a free trial also enters your marketing funnel. That means you can continue to nurture those leads until they become a customer. 

Of course, free trials don’t necessarily work for every business. That’s why it’s a good idea to experiment with different offers and decide for yourself whether to keep them.

10. Get Customer Reviews on Review Sites

Think about the last purchase you made. If it’s a new purchase (something you never bought before), chances are you didn’t purchase right away. You likely conducted extensive research before finally making a decision.

Reviews increasingly have a growing impact on purchasing decisions. 

73% of B2B marketers rely on multiple sources to evaluate purchases. They’re turning to peers, industry experts, and even review sites. Let’s look at the last one in more detail.

Sites like G2 and Trustpilot allow users to submit reviews on software products. Others can read those reviews to evaluate a product and determine whether it fits their needs.

A strong presence on popular review sites for your industry can work wonders for lead generation. This credit repair companies’ review aims to promote multiple companies and generate leads by being featured on Simple Money Lyfe. Anyone searching for reviews about credit repair companies can read through this review to learn more.

Of course, this strategy works even better when you can get favorable reviews. Too many negative reviews can have prospects second-guessing their decision. Don’t hesitate to seek out reviews from your customers. Most will be more than happy to provide a review, especially those that have been with you for a while.

11. Create Targeted Landing Pages

If your site isn’t generating leads, the culprit is likely your landing pages — pages that visitors “land on” after clicking an ad. 

If your landing pages are poorly designed or fail to communicate your products’ value, your conversions will be abysmal.

Too many companies make the mistake of sending traffic to a homepage. This is generally a bad idea because homepages aren’t optimized for conversions. They act as hubs that direct visitors to other parts of a site.

Even if you have little design or technical experience, you can use a landing page builder to create optimized landing pages for your products or services. These pages will allow you to capture more leads that your sales team can work on nurturing.


Generating leads is the key to growing any business. Implement the lead generation techniques as outlined above, but be sure to keep a close eye on your analytics. This will help you identify what works and what doesn’t.

As you start seeing results, consider implementing business process automation software to automate parts of the lead generation process. This will allow your sales team to spend less time on repetitive tasks and more time on higher-value work like qualifying leads.



Ray Hein is the CEO and founder of Propel PLM, a cloud-based product success platform. He is a SaaS veteran with 20+ years of PLM, development and product launch experience in both hardware and enterprise software organizations. Ray has held multiple executive positions at companies such as Agile Software, Apttus, Vendavo and Centric Software.

Seen at:

Keep an eye on what we are doing
Be the first to get latest updates and exclusive content straight to your email inbox.
We promise not to spam you. You can unsubscribe at any time.
Invalid email address
Click to comment

Leave a Reply

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *


E-postmarknadsföring vs CPC-marknadsföring



E-postmarknadsföring vs CPC-marknadsföring

Email marketing and CPC (cost per click) marketing are two of the most popular online marketing strategies used by businesses today. While both can be effective in promoting products or services, there are significant differences between the two that can make one a better choice over the other depending on a company’s needs.

What is Email Marketing?

Email marketing is a marketing strategy that involves sending commercial messages, typically to a group of people, using email. The goal of email marketing is to build relationships with customers and encourage repeat business or referrals. This can be accomplished through newsletters, special offers, or personalized messages.

The success of an email marketing campaign is dependent on several factors, including the size and quality of the email list, the content of the message, and the timing of the delivery. With email marketing, businesses have the opportunity to target a specific audience, which can increase the likelihood of conversion. Additionally, email marketing is often more cost-effective than other marketing methods, such as print or television ads.

What is CPC Marketing?

CPC marketing, also known as pay-per-click (PPC) marketing, is a model of online advertising where advertisers pay each time a user clicks on one of their ads. CPC marketing can take many forms, such as search engine ads, social media ads, or display ads. The goal of CPC marketing is to drive traffic to a website and increase conversions.

The success of a CPC marketing campaign is dependent on several factors, including the quality of the ad copy and targeting, the relevance of the landing page, and the bid amount. With CPC marketing, businesses have the opportunity to reach a larger audience, as ads can be displayed to users who are searching for specific products or services. Additionally, CPC marketing can be a more immediate way to drive traffic to a website compared to other methods such as SEO.

Email Marketing vs. CPC Marketing: Key Differences

Now that we have a basic understanding of what email marketing and CPC marketing are, let’s explore some of the key differences between the two.

Purpose and Goal

The main purpose of email marketing is to build and maintain relationships with customers by providing valuable content and special offers. The goal is to keep customers engaged and increase loyalty over time.

On the other hand, the main purpose of CPC marketing is to drive traffic to a website and increase conversions. The goal is to get users to take a specific action, such as making a purchase or filling out a form.

Audience Targeting

With email marketing, businesses have the ability to target a specific audience based on their interests, demographics, or behavior. This allows for a more personalized approach, which can increase the likelihood of conversion.

With CPC marketing, businesses can target a specific audience based on keywords, location, or demographics. While this targeting can be effective in reaching users who are actively searching for products or services, it may not be as personalized as email marketing.


Email marketing can be a more cost-effective option compared to CPC marketing, as businesses do not have to pay for each email sent. The cost of email marketing is typically based on the size of the email list and the cost of any tools or services used to create and send the emails.

CPC marketing, on the other hand, can be more expensive as businesses have to pay for each click on their ads. The cost of CPC marketing is typically based on the bid amount, which can vary depending on the competitiveness of the keywords or audience being targeted.


Email marketing can be a more time-consuming process, as businesses have to create and send emails on a regular basis to maintain engagement with customers. However, the timing of the delivery can be more controlled and targeted, which can increase the effectiveness of the campaign.

CPC marketing, on the other hand, can be a more immediate way to drive traffic to a website. Ads can be created and launched quickly, and businesses can see immediate results in terms of traffic and conversions. However, the timing of the delivery is often dependent on factors such as the competitiveness of the market and the budget available for advertising.

Measurement and Tracking

Both email marketing and CPC marketing provide businesses with the ability to measure and track the success of their campaigns. With email marketing, businesses can track metrics such as open rates, click-through rates, and conversion rates. This data can be used to optimize future campaigns and improve the effectiveness of the messages.

With CPC marketing, businesses can track metrics such as impressions, clicks, and conversions. This data can be used to optimize ad copy and targeting, as well as to adjust bid amounts to achieve better results.

Which is Better: Email Marketing or CPC Marketing?

The answer to whether email marketing or CPC marketing is better depends on the specific goals and needs of a business. Both strategies have their advantages and disadvantages, and it’s important to consider these factors when deciding which one to use.

Email marketing is often a good choice for businesses that have a strong customer base and want to build relationships with their audience over time. Email marketing can be a more cost-effective way to reach customers, and the ability to target specific audiences can increase the likelihood of conversion.

CPC marketing, on the other hand, is often a good choice for businesses that want to reach a larger audience quickly and drive traffic to their website. While CPC marketing can be more expensive, it can provide immediate results in terms of traffic and conversions.

Ultimately, the key to a successful marketing strategy is to have a clear understanding of the target audience and the goals of the campaign. By considering factors such as cost, audience targeting, and timing, businesses can determine whether email marketing or CPC marketing is the best choice for their needs.


Email marketing and CPC marketing are two of the most popular online marketing strategies used by businesses today. While both can be effective in promoting products or services, there are significant differences between the two that can make one a better choice over the other depending on a company’s needs.

Email marketing is often a good choice for businesses that want to build relationships with their customers over time, while CPC marketing is often a good choice for businesses that want to reach a larger audience quickly and drive traffic to their website. By considering factors such as cost, audience targeting, and timing, businesses can determine which strategy is the best choice for their needs.

Keep an eye on what we are doing
Be the first to get latest updates and exclusive content straight to your email inbox.
We promise not to spam you. You can unsubscribe at any time.
Invalid email address
Continue Reading


Is Email Marketing Still an Effective Strategy?




Many professionals point to the premeditated death of email marketing due to the growth of social media and their consequent investment by companies. However, those who share the opinion that email marketing is no longer effective forget this strategy does not work if the content of the email does not meet the interests of the recipients.

It is sometimes difficult to get information about the segments; according to Ascend, 51% of marketers say that the success of email marketing is often limited by the lack of relevant information about their contacts. Also, 78% of its recipients claim to have canceled email subscriptions because they are receiving too many. This way, it is important to reduce the number of emails and not bombard people with information about companies.

So, the answer to such popular questions like “Does email marketing work?” and “Is email marketing effective?” is a yes when you take the right steps in your email marketing journey. 

How Effective Is Email Marketing?

Email marketing has been around for decades and is still one of the most effective marketing strategies today. It is an excellent way to stay connected with your customers and prospects and drive sales. According to a study by The Radicati Group, there are more than 4 miljarder e-postanvändare över hela världen. Det är många potentiella kunder du kan nå ut till!

Studier har också visat att e-postmarknadsföring har en högre ROI (Return on Investment) än någon annan digital marknadsföringskanal. Enligt Dot Digital, e-postmarknadsföring har en genomsnittlig ROI på $39 för varje spenderad dollar. Vi kan säga att e-postmarknadsföringskampanjer anses vara mer kostnadseffektiva än andra former av marknadsföring.

Hur mäter du effektiviteten av e-postmarknadsföring?

Att mäta effektiviteten hos e-postmarknadsföring är viktigt för att säkerställa att dina kampanjer är effektiva och når rätt personer. Det finns flera mätvärden som kan användas för att mäta effektiviteten av dina kampanjer.

Det första måttet du bör titta på är öppningshastigheten, som mäter hur många personer som öppnar dina e-postmeddelanden. Du bör sikta på en hög öppningsfrekvens eftersom detta indikerar att dina e-postmeddelanden läses av din målgrupp.

Ett annat viktigt mått du bör titta på är klickfrekvensen (CTR). Det mäter hur många som klickar på länkarna i dina e-postmeddelanden. Du bör sikta på en hög CTR eftersom detta indikerar att dina e-postmeddelanden engagerar och att folk vidtar åtgärder efter att ha läst dem.

1677019510 494 Är e-postmarknadsföring fortfarande en effektiv strategi

Det är också viktigt att överväga konverteringsgraden, som mäter hur många som vidtar åtgärder efter att ha läst dina mejl. Du bör sikta på en hög konverteringsfrekvens eftersom detta indikerar att dina e-postmeddelanden är framgångsrika när det gäller att driva försäljning.

Hur drar du nytta av kraften i e-postmarknadsföring?

E-postmarknadsföring erbjuder många fördelar. När den används på rätt sätt kan den öka försäljningen, generera nya kunder och hjälpa till att behålla dem.

Genom e-postmarknadsföring kan du välja olika kommunikationsstrategier:

  • Kommersiell: Dessa strategier anses vara de mest traditionella och är avsedda att öka impulsivt beteende när man annonserar kampanjer eller en ny produkt.
  • Lojalitet: För att behålla kunderna syftar denna typ av kampanj till att främja deras relation till varumärket eller företaget, för att generera mer försäljning.
  • Information: Dessa kampanjer syftar främst till att informera kunder, till exempel om framtida evenemang eller för att få feedback på en viss tjänst eller produkt.
  • Plats: Detta är en strategi som används för att informera människor om var den fysiska butiken ligger så att de kan gå in i den och bli kunder.

Dessa strategier kopplade till relevant innehåll kan ge bra resultat för företag. Till skillnad från vad som händer i sociala medier, inom e-postmarknadsföring, finns det en bas av prenumeranter som redan är intresserade av de ämnen som skickas av företag. De kan välja om de vill öppna och läsa e-postmeddelanden eller inte.

Är e-postmarknadsföring fortfarande en effektiv strategi

Nu i sociala medier filtreras innehåll av algoritmer och når inte alla människor. E-postmarknadsföring är upp till 40 gånger effektivare än sociala medier, enligt en studie gjord av McKinsey & Company. Samma studie visar också att köpprocessen går 3 gånger snabbare än i sociala medier.

Statistiskt sett finns det indikatorer som visar den växande potentialen för e-postmarknadsföring. Baserat på undersökningar gjorda av Channel Preferences Survey, indikerar det 91% människor kommer åt sin e-post minst en gång om dagen. Dessutom sägs det också att de föredrar att få företagsinformation via e-post.

Enligt Fourth Source-webbplatsen, 92% av internetanvändare har minst ett e-postkonto. Det vill säga, praktiskt taget alla har e-post till skillnad från vad som händer med sociala medier, alla har inte ett konto, vilket kan försvåra och minimera räckvidden och täckningen av det önskade segmentet.

Dessa statistiska indikatorer lämnar inget utrymme för tvivel om potentialen hos detta verktyg, som bör inkluderas i ett företags digitala strategi.

E-postmarknadsföring är ett kraftfullt sätt att öka din försäljning och varumärkesmedvetenhet. Och med hjälp av verktyg kan du säkerställa att din nyhetsbrev via e-post eller reklaminnehåll når rätt personer och har önskad effekt.

För att skicka ut kampanjerbjudanden och rabatter, annonsera nya produkter och tjänster och hålla dina kunder informerade om ditt företag kan du använda de bästa verktygen för e-postmarknadsföring

E-postmarknadsföringsverktyg erbjuder dig ett mer personligt tillvägagångssätt, vilket i sin tur hjälper dig att förstå om företagets mål stämmer överens med de resultat som uppnåtts. Du kan också utföra A/B-tester, som hjälper dig att förstå vilken e-post som fungerar bäst och öka dina öppningshastigheter för e-post.

Är e-postmarknadsföring fortfarande en effektiv strategi.webp

Mottagaren kommer ihåg företaget och låter dig göra remarketing för att nå personer som till exempel har övergett webbplatsens kundvagn. De kommer att påminnas via e-post om att de har produkter i varukorgen.

E-postmarknadsföring har få associerade kostnader, ett konto i Mailchimp, till exempel, låter dig skicka upp till 12 000 e-postmeddelanden per månad till en lista med upp till 2 000 kontakter gratis. Betala planer är inte så dyra.


En av nyckelfaktorerna som bidrar till dess tillväxt är utvecklingen av mobila enheter och deras ökade användning. Två tredjedelar av mejlen öppnas på smartphones eller surfplattor enl Marknadsföringsmark, 75% av Gmail-användare får tillgång till det via dem och e-postmeddelanden som är responsiva har en öppningshastighet på 40% enligt Clickz.


Trots framväxten av sociala medier är e-postmarknadsföring fortfarande en mycket effektiv strategi för företag att få kontakt med sina kunder och framtidsutsikter. För att nå framgång med e-postmarknadsföring är det avgörande att skapa relevant innehåll och begränsa antalet e-postmeddelanden som skickas. Att mäta effektiviteten av e-postmarknadsföring genom mätvärden som öppningsfrekvenser, klickfrekvenser och konverteringsfrekvenser är avgörande för att säkerställa att kampanjer når rätt personer. Potentialen med e-postmarknadsföring framhävs ytterligare av dess höga ROI och kostnadseffektivitet, med studier som tyder på att e-postmarknadsföring kan vara upp till 40 gånger effektivare än sociala medier. 

Men hur kan du utveckla en framgångsrik e-postmarknadsföringskampanj med hög ROI? Att arbeta med en av de bästa digitala marknadsföringsbyråerna borde vara det första steget att ta och att välja bland de som är specialiserade på detta område kommer att göra processen smidigare. Här är vårt urval av bästa e-postmarknadsföringsföretag, allt redo att hjälpa dig i din marknadsföringsresa!


Keep an eye on what we are doing
Be the first to get latest updates and exclusive content straight to your email inbox.
We promise not to spam you. You can unsubscribe at any time.
Invalid email address
Continue Reading


Hur man skapar en e-postmarknadsföringskalender 2022




Hur många batch- och blast-marknadsföringsmail får du på en dag? Ännu viktigare, hur ofta markerar du dem alla som "lästa" utan att faktiskt läsa dem? 

Naturligtvis vill du inte bara vara ytterligare ett varumärke som fyller dina kunders inkorgar. Så hur kan du då skära igenom bruset och i slutändan öka dina öppna och klickfrekvenser?

Det finns två saker som avgör en framgångsrik e-postmarknadsföringskampanj: konsekvens och korrekt segmentering.

Det betyder att du ska kunna nå rätt målgrupp, vid rätt tidpunkt, med rätt budskap. 

Ett sätt att säkerställa detta är genom en e-postmarknadsföringskalender

Med en kan du planera, skapa och schemalägga dina e-postmeddelanden för bästa möjliga resultat.

Det finns många sätt att skapa en e-postmarknadsföringskalender, inklusive att använda kalkylblad eller verktyg som är speciellt utformade för planering. 

PromoPrep e-postkalender

Låt oss nu prata om hur du kan skapa en e-postmarknadsföringskalender.

Var tydlig med dina mål för dina e-postkampanjer

Det första steget för att skapa en e-postkampanjkalender är att ta reda på vilken typ av meddelanden du vill dela med dina kunder.

Vill du:

  • Marknadsföra en ny produkt eller evenemang?
  • Engagera dina kunder igen?
  • Uppmuntra dem att kolla in föremål från deras övergivna vagnar?
  • Lansera en säsongskampanj kopplad till en kommande rea?
  • Skicka ett nyhetsbrev eller användbart innehåll för att etablera din expertis inom området? 

Att identifiera dina mål kan hjälpa dig att skräddarsy en strategi som är vettig för dina mottagare. Från den här listan kan du sedan börja planera vilken typ av e-postmeddelanden du vill skicka ut och när de ska skickas ut. 

Bestäm frekvensen av dina utskick för varje kampanj

Nu när du har en lista med kampanjer som du vill lansera via e-post kan du sedan rita in dessa i din arbetskalender. 

Om du till exempel vill börja skicka ett nyhetsbrev, vilka är de bästa metoderna för att göra det? Din forskning kan säga att det är bäst att skicka en gång i månaden. Du kan sedan gå vidare och rita in detta i din kalender. 

Du kanske också vill köra en rea varje månad. Om så är fallet, se till att blockera en dag i din kalender för utskick. 

Tanken är att rita dessa e-postmeddelanden i din kalender för att ge dig en visuell uppfattning om hur ditt kvartal (eller kanske år) ser ut. Du kanske märker att vissa månader kan vara överbelastade med e-postmeddelanden och vissa har stora luckor i dem. Du kan sedan anpassa dina e-postmeddelanden därefter – både för dina prenumeranter och marknadsföringsteamets fördel. 

Bestäm dina segment

Det sista du vill göra är att skicka e-postmeddelanden som inte är relevanta för dina mottagare. När allt kommer omkring kommer inte alla att vara på samma stadium i din marknadsföringstratt – så se till att segmentera dina e-postmeddelanden baserat på var de befinner sig på köparens resa.  

Du kan göra detta genom att bestämma vilka kampanjer du vill skicka till alla och vilka som ska gå till en specifik uppsättning personer på din lista. Om du gör detta efter att du har ritat ut frekvensen av dina utsändningar hjälper dig också att avgöra vilka segment som kommer att överbelastas med e-postmeddelanden och vilka som inte får tillräckligt med uppmärksamhet. 

Praktiskt tips: för varje e-postmeddelande som du vill skicka ut, var noga med att fråga dig själv vem detta e-postmeddelande ska gå till och vem som inte ska få det här e-postmeddelandet. Du vill till exempel inte skicka en välkomstserie till någon som har stått på din e-postlista länge.

Ju bättre du blir på att organisera din e-postlista, desto mer rustad kan du vara för att ge bättre värde genom ditt innehåll. Detta hjälper dig att skicka riktade meddelanden till rätt personer.

Börja skriva ner potentiella e-postämnesrader

En av utmaningarna som marknadsförare möter när de utarbetar sitt e-postinnehåll är att skriva ämnesraden. Det måste vara catchy, relevant och ge mottagaren en smygtitt på vad som finns i e-postmeddelandet. Det är med andra ord jobbigt att skriva. 

Det förtjänar dock särskild uppmärksamhet eftersom det kommer att avgöra om din e-post kommer att öppnas eller inte. Oavsett hur mycket tid du har lagt ner på att skapa fantastiskt innehåll, väldesignad grafik och svåra att ignorera kampanjer, kommer allt detta att vara irrelevant om din ämnesrad inte fångar din publiks uppmärksamhet. 

En så viktig komponent bör planeras i förväg. 

Vårt råd: Kom med en lista över dina potentiella ämnesrader och kör dem genom e-posttestare för ämnesrad. Även med dessa steg finns det fortfarande en möjlighet att du kommer att få en helt annan ämnesrad när ditt innehåll tar form - men det kommer att hjälpa. 

Bestäm vilken typ av innehåll du vill dela i varje e-postmeddelande

Nästa sak du vill göra är att bestämma innehållet som du vill inkludera i vart och ett av dina e-postmeddelanden. Din uppgift bör då inkludera att hämta relevanta artiklar från din blogg, länka videor från ditt varumärkes kanal och skapa grafik för din e-post. 

Allt detta bör sedan sparas i en enda mapp dedikerad till varje kampanj. Detta eliminerar möjligheten att skicka fel grafik eller länka fel video till dina e-postmeddelanden. 

Naturligtvis, trots allt, se till att länka varje specifik mapp till rätt post i din e-postmarknadsföringskalender.

Slutför datum och tider för dina utskick

Nu när du har en solid uppfattning om vad du kommer att skicka ut, vem det kommer att skickas till och vad innehållet i varje e-postmeddelande kommer att vara, är det dags att bestämma publicera datum och tid. 

Var noga med att undersöka vad de bästa metoderna är för att skicka ut e-post. Du kanske till exempel får reda på att de bästa dagarna att skicka e-post är tisdagar, onsdagar och torsdagar. 

Genom att rita in utsändningsdatum i din kalender kan du eller din teamchef rita arbetsflödet så att varje medlem kan delegeras en uppgift med motsvarande deadlines – allt i tid för publiceringsdatumet. 

Slutgiltiga tankar

E-postmarknadsföring handlar om att tillhandahålla relevant innehåll till rätt målgrupp. Även om det inte finns någon enskild formel som kan säkerställa positiva resultat, är det en bra början att komma med en solid plan och en väldesignad e-postmarknadsföringskalender. 

Kom bara ihåg att ditt jobb som e-postmarknadsförare inte upphör efter att det senaste mejlet har skickats ut. Se till att ständigt övervaka varje kampanjs resultat, använda e-A/B-testning för att förbättra öppettiderna, och var alltid beredd att omvärdera och revidera ditt tillvägagångssätt. 


Keep an eye on what we are doing
Be the first to get latest updates and exclusive content straight to your email inbox.
We promise not to spam you. You can unsubscribe at any time.
Invalid email address
Continue Reading