Ta kontakt med oss

MARKNADSFÖRING

Är du marknadsförare eller Maestro? Svaret har stor inverkan på din lön och karriär

Publicerad

Salary and Career Survey shows big rewards for knowing marketing and machines

De 2022 MarTechs löne- och karriärundersökning, skapat gemensamt av MarTech och chiefmartec.com, hittade två stora grupper av marknadsföringsproffs som leder vägen inom området. Beroende på vilken sida av skiljelinjen marknadsförare placerar sig, kommer de att ha vissa tendenser som kan påverka deras dagliga uppgifter, vem de rapporterar till och till och med hur mycket pengar de tjänar.

Marknadsförare och Maestros leder fältet

År 2020 designade MarTech-redaktionen och Scott Brinker från chiefmartec.com fyra arketyper för att bättre förstå de olika hattar dagens teknikaktiverade marknadsförare bär. 

Här är alla fyra kvadranter inom marknadsföringsyrket, som MarTech och Brinker har definierat dem:

  • Marknadsförare: Fokuserade på att bygga kampanjer och marknadsföringsprogram.
  • Maestros: Operatörerna som orkestrerar tekniken som driver dessa kampanjer. 
  • Modellerare: Dataforskarna som analyserar och förutsäger baserat på prestanda. 
  • Skapare: De kreativa genierna som bygger fantastiska upplevelser med hjälp av teknik. 

I vår löne- och karriärundersökning hittade vi främst marknadsförare (53%) och Maestros (35%).

Marknadsförare vs Maestros

Skillnaderna mellan dessa två profiler avslöjade några intressanta tendenser som påverkar karriären. 

Lön och befordran. Till exempel, totalt sett verkade Maestros tjäna mer, med en genomsnittlig årslön på $156,433 jämfört med marknadsförarnas $123,477.

Både Maestros (79%) och Marknadsförare (72%) såg sina löner stiga under de senaste två åren antingen genom befordran eller genom att byta jobb, även om fler marknadsförare befordrades nyligen. Cirka 31% av marknadsförare fick en löneförhöjning genom befordran eller jobbhoppning under de senaste sex månaderna, jämfört med 25% för Maestros. Å andra sidan har fler marknadsförare (14%) varit i sina nuvarande roller i mer än fem år jämfört med Maestros (7%).

Roller. No surprise here, Marketers said their top responsibility is to design, run and optimize marketing campaigns (70%). But researching and recommending marketing technology was the second top responsibility (63%), proving how integrated technology is at the campaign level. Next came designing and managing internal workflows (62%), training marketing staff on using martech (53%), and administering marketing technology (51%).

Annons

Även om nästan hälften (45%) av Maestros också designar och driver marknadsföringskampanjer, ser mer än tre fjärdedelar tekniken som deras team använder som ett primärt ansvar. Om 78% undersöker och rekommenderar nya marknadsföringsteknologiprodukter och 73% integrerar marknadsföringsteknologiprodukter i den befintliga stacken. Dessutom driver 73% marknadsföringsteknologiprodukter som administratör, 72% designar och hanterar interna arbetsflöden och processer, och 72% utbildar och stödjer marknadsföringspersonal i att använda marknadsföringsteknologiska produkter. Cirka 45% av Maestros godkänner eller lägger veto mot teknikköp, jämfört med 30% för marknadsförare.


Få det dagliga nyhetsbrevet som digitala marknadsförare litar på.


Tillfredsställelse. Maestros rapporterar att de är mycket nöjda med sina jobb. Cirka 27% från Maestros sa att de var extremt nöjda och 53% något nöjda. Endast 3% är inte nöjda i sina roller, och 5% sa att de var något missnöjda. 

I den övre delen sa cirka 33% av marknadsförare att de var extremt nöjda, men få sa att de var något nöjda (38%). Precis som Maestros sa få marknadsförare att de inte var nöjda (5%) och bara 13% var något missnöjda. Endast 11% av marknadsförare och 13% av Maestros sa att de var neutrala om sin arbetstillfredsställelse.

Annons

Resten av 2022 års karriär- och löneundersökning kan laddas ner här, registrering krävs inte.


Om författaren

Chris Wood bygger på över 15 års erfarenhet av rapportering som B2B-redaktör och journalist. På DMN fungerade han som biträdande redaktör och erbjöd originalanalys av det utvecklande marknadsföringsteknologiska landskapet. Han har intervjuat ledare inom teknik och policy, från Canvas vd Melanie Perkins, till tidigare Cisco-chefen John Chambers, och Vivek Kundra, utsedd av Barack Obama till landets första federala CIO. Han är särskilt intresserad av hur nya teknologier, inklusive röst och blockchain, stör marknadsföringsvärlden som vi känner den. 2019 modererade han en panel om "innovationsteater" på Fintech Inn i Vilnius. Förutom sin marknadsföringsfokuserade rapportering inom branschbranschen som Robotics Trends, Modern Brewery Age och AdNation News, har Wood även skrivit för KIRKUS och bidrar med skönlitteratur, kritik och poesi till flera ledande bokbloggar. Han studerade engelska vid Fairfield University och föddes i Springfield, Massachusetts. Han bor i New York.

Annons

Källlänk

MARKNADSFÖRING

MOps leaders as psychologists: The modern mind-readers

Publicerad

MOps leaders as psychologists: The modern mind-readers

This four-part series presents a framework that describes the roles and responsibilities of marketing operations leaders. This part discusses MOps leaders as psychologists, in addition to their roles as modernizers (see part 1) and orchestrators (see part 2).

Exposure to marketing during my early educational journey was limited. With a heavy math/science background, I chose the “easy” path and majored in engineering. I struggled in advanced engineering classes but thrived in electives — communications, business, organizational behavior — which was a sign for my future in marketing.

Because of my engineering background, I was fortunate to get an opportunity to join GE Healthcare through its entry-level leadership development program. There I was exposed to magnetic resonance imaging (MRI). 

MRIs had become go-to diagnostic devices and subsequently were used in neuroscience. I was fascinated by their eventual application in fMRI: Functional MRI. These extensions helped us understand the most consequential medical mystery: how (and why) people do what they do.

fMRI uses the same underlying technology as conventional MRI, but the scanner and a medical contrast agent are used to detect increased blood flow in response to a stimulus in what is commonly referenced as “hot spots.”

fMRI reveals which of the brain’s processes “light up” when a person experiences different sensations, e.g., exposure to different images in common studies. As a result, we now know what parts of the brain are involved in making decisions.

Successful marketing ‘lights up’ customers’ brains

Traditional marketing campaigns and measurement left gaps in understanding how and why people choose to buy. We were dependent on aggregated data. 

With digital channels, we gain first-hand insights into an individual’s response to a stimulus, i.e., content. Here’s where the comparison picks up: 

  • We can observe nearly anything and everything that customers or prospects do digitally.
  • Most customers know that we can track (almost) everything that they do.
  • Because of that knowledge, customers expect contextual, value-based content, forcing marketing to provide more value in exchange for the permission to track.

Our goal as marketers is to make our customers and prospects “light up” with pleasure or satisfaction at each interaction. And, we now have the technology to track it. We are effectively reading minds — just as if it were an fMRI scan.

Here’s an overview of three of the primary psychology “tactics” that every marketer should know: 

Annons
  • Priming is the attempt to trigger a subconscious reaction to stimuli that influences our conscious decisions. The most common application is in branding and first click-through impressions. If a customer continues their journey, then the use of aspirational product or service images in content are common priming approaches.
  • Socialt bevis is perhaps the most common example, given the impact of word-of-mouth influence. It is commonly seen in product reviews and ratings. Content marketing often relies on case studies and customer testimonials to hear from “people like us.”
  • Anchoring refers to marketing’s role in pricing and discounting. Most decisions people make are relative to the initial set of information they have received.

Skaffa MarTech! Dagligen. Fri. I din inkorg.


MOps leaders manage the mind-reading stack 

MOps leaders are modernizers that now manage the mind-reading martech stack. We then lead the orchestration efforts to analyze the response (the “scan” data) and “prescribe” the next steps of the campaign.

Two catalysts spawned the emergence for martech applications:

  • New channels that delivered stimulus (content) and collected responses: search, social media, retail commerce channels, etc.
  • Tools that organize and manage all of that response data, from foundational CRM platforms to marketing analytics and data enrichment.

These developments led to the new psychological skills that have become essential to the role of MOps leaders. 

Processing and interpreting intent data is an example. ZoomInfo illustrates how B2B marketers are accessing this capability. The company now provides buying signals to marketers based on their customers’ behaviors, in addition to the basic contact information that was the origin of its business. 

Intent data is already in widespread use. Six in 10 companies responding to a recent survey said they had or planned in the next year to implement intent measurement data solutions. 

The top challenges for effective intent data utilization fit squarely in the role/responsibilities of MOps leaders include:

Annons

These trends support the conclusion of the first three parts of this series — that MOps leaders should aspire to be: 

  • Psychologists who elicit responses (i.e., “light up” the brains) of customers and prospects and interpret those signals for the business. 
  • Modernizers who adopt the technology that enables the activation of those signals.
  • Orchestrators who are cross-functional project managers and business partners with IT, legal and compliance.

Next time, I’ll complete the framework with a discussion of how the role of MOps leaders includes being a scientist, constantly testing and evaluating marketing efforts with teams of analytics specialists and data scientists. 

Editor’s note: This is the 3rd in a 4-part series. In case you missed them, part 1 (Modernizers) is here och part 2 (Orchestrators) is here.


Åsikter som uttrycks i den här artikeln är gästförfattarens och inte nödvändigtvis MarTech. Personalförfattare är listade här.


Om författaren

Milt is currently Director of Customer Experience at MSI Data, an industry-leading cloud software company that focuses on the value and productivity that customers can drive from adopting MSI’s service management solutions.

With nearly 30 years of leadership experience, Milt has focused on aligning service, marketing, sales, and IT processes around the customer journey. Milt started his career with GE, and led cross-functional initiatives in field service, software deployment, marketing, and digital transformation.
Following his time at GE, Milt led marketing operations at Connecture and HSA Bank, and he has always enjoyed being labeled one of the early digital marketing technologists. He has a BS in Electrical Engineering from UW Madison, and an MBA from Kellogg School of Management.

Annons

In addition to his corporate leadership roles, Milt has been focused on contributing back to the marketing and regional community where he lives. He serves on multiple boards and is also an adjunct instructor for UW-Madison’s Digital Marketing Bootcamp. He also supports strategic clients through his advisory group, Mission MarTech LLC.

Källlänk

Fortsätt läsa

MISSA INTE NÅGRA VIKTIGA NYHETER!
Prenumerera på vårt nyhetsbrev
Vi lovar att inte spamma dig. Avsluta prenumerationen när som helst.
Ogiltig e-postadress

Trendigt

sv_SESvenska