Ta kontakt med oss

MARKNADSFÖRING

Social media ad spend to surpass print for first time

Publicerad

Zenith, a media agency owned by Publicis Media, predicts global social media ad spend will grow 20% this year, reaching $84 billion. According to Zenith’s data, social media reklam- will account for 13% of total global ad spend and rank as the third-largest reklam- channel, behind TV and paid search.

2019 will be the first year that social media ad spend outperforms print ad spend, says Zenith, with newspaper and magazine ads generating less than $69 billion this year.

SMBs and digital brands driving social ad growth. Zenith attributes the growth across social media ad channels to SMBs shifting and adding budgets in order to take advantage of the targeting and localization capabilities offered by platforms like Facebook.

“Small businesses in the U.S. are spending heavily on social media and paid search, and are fueling much of the global growth of these channels,” writes Zenith.

Facebook reported last Friday that it estimates more than 140 million businesses are currently using its family of apps (Facebook, Instagram, Messenger and WhatsApp) every month, “To find new customers, hire employees or engage with their communities.” During the company’s first quarter earnings report call earlier this year, COO Sheryl Sandberg said that Facebook’s top 100 advertisers accounted for less than 20% of the company’s ad revenue. “Our advertiser base is more diverse compared to the same period over last year,” said Sandberg in April, backing up Zenith’s theory that the surge in social media ad spend is a direct result of SMB ad investments.

Zenith expects social ad spend growth to level-out over the coming years. “It’s growth is slowing as it matures,” writes Zenith. The company reports social media ad spend growth will slow from 20% this year to 17% in 2020 and 13% in 2021.

Se även  How to Find and Fix Broken Links For SEO Success

Paid search ad spend tops social. The ad targeting capabilities offered by social networks is enough to help push social into the top three ad channels, but it still falls behind paid search. According to Zenith’s report, paid search ads will take in $107 billion in 2019 and own 17% of global ad spend. This is the first year paid search ads are expected to generate more than $100 billion globally, up 8% from last year.

TV accounts for 29% of global ad spend. TV remains the top-ranking ad channel but is losing momentum. Zenith reports TV ad spend is suffering from “shrinking ratings in key markets,” and that the total spend on TV ads will decline by $2 billion during the next three years, dropping from $182 billion this year to $180 billion in 2021.

Why we should care. Zenith’s forecasts are based on its own client data (historical ad spend across channels, future budget plans, price negotiations with media owners) combined with local media market conditions and competitor campaign analysis. The media agency’s data underscores how traditional reklam- is losing its footing, while digital channels continue to pull more ad dollars from SMBs and brands aiming to reach niche audience.

By offering sophisticated targeting capabilities and unparalleled reach for businesses of all sizes, social and search platforms have chipped away at traditional reklam- sources.


Om författaren

Amy Gesenhues is a senior editor for Third Door Media, covering the latest news and updates for Marketing Land, Search Engine Land and MarTech Today. From 2009 to 2012, she was an award-winning syndicated columnist for a number of daily newspapers from New York to Texas. With more than ten years of marketing management experience, she has contributed to a variety of traditional and online publications, including MarketingProfs, SoftwareCEO, and Sales and Marketing Management Magazine. Read more of Amy’s articles.

MARKNADSFÖRING

Vad är försäljningsacceleration?

Publicerad

What is Sales Acceleration?

Vi finns i en värld med högt tempo där alla vill få saker gjorda snabbt. Företag förväntas leverera produkter och tjänster på kortast möjliga tid. De måste också svara på kundfrågor så snart som möjligt.

När det gäller försäljningsverksamhet måste företagen prioritera snabbhet och effektivitet. Så de flesta säljteam är alltid under press att nå målen. Och det är svårare när man hanterar föråldrad teknik och ineffektiva processer.

Vad är försäljningsacceleration?

Försäljningsacceleration involverar en uppsättning strategier, processer och programvara som hjälper till att automatisera och effektivisera hela försäljningsprocessen. Sådan programvara gör det möjligt för säljteam att prospektera, kvalificera potentiella kunder och avsluta fler affärer på nolltid.

Ett försäljnings-CRM-verktyg gör att företag enkelt kan hantera sina relationer med prospekt eller kunder. Vissa CRM:er tillhandahåller accelerationsfunktioner såsom verktyg för försäljningsengagemang, power dialers, prognosverktyg etc.

Hur kan säljaccelerationsverktyg gynna företag?

Enligt statistiken, 40% säljare säg att prospektering är den svåraste delen av försäljningsprocessen. När du försöker omvandla potentiella kunder till kunder bör du se till att din försäljningstratt är väl optimerad för framgång. Här är några fördelar med att använda verktyg för försäljningsacceleration:

  • Ökar anslutnings- och återuppringningspriser

Försäljningsacceleration ger företag möjligheten att nå ut till fler potentiella kunder och kunder. Enligt Intelliverse, säljare i genomsnitt cirka 20 samtal per dag utan programvara för försäljningsacceleration. Detta ökar till cirka 40 samtal per dag med mjukvara för försäljningsacceleration. Det motsvarar cirka 1200 fler uppringningar och 14 fler möten per månad.

  • Ökar effektiviteten i den övergripande försäljningsprocessen
Se även  Yahoo’s new partnership with MikMak brings native ads and analytics to CPG brands breaking into e-commerce

Enligt Crunchbase, spenderar säljare i genomsnitt 6 timmar per vecka på att undersöka försäljningsmöjligheter. Med hjälp av säljacceleration behöver säljteam inte utföra många manuella uppgifter. Det kan öka effektiviteten i säljprospektering och alla andra steg i säljresan, det vill säga leadscoring, försäljningsengagemang, spårning av försäljningsaktivitet, försäljningsprognoser, etc.

  • Förbättrar försäljning och generering av intäkter

Eftersom försäljningsacceleration handlar om effektiva processer och automatisering, kommer säljteam att kunna nå sina mål snabbare. 2 av 3 säljteam såg avkastning på investeringen under de första 6 månaderna av implementering av programvara för försäljningsacceleration. Över hälften av de tillfrågade företagen som implementerade mjukvara för försäljningsacceleration rapporterade tvåsiffrig intäktsökning.

Vilka är funktionerna i programvara för försäljningsacceleration?

Mjukvara för försäljningsacceleration ger ofta många funktioner som gör det möjligt för säljare att optimera sin försäljningsverksamhet. Nedan finns funktioner/verktyg som ingår i en försäljningsaccelerationsprogramvara:

E-postspårning verktyg gör det möjligt för säljteam att spåra sina ansträngningar för e-postmarknadsföring. De kan enkelt komma åt värdefull data som öppningshastigheter för e-post, klick och nedladdningar av bilagor. Detta hjälper företag att skapa mer övertygande e-postkopior och upprätta effektivare scheman.

  • Spårning av inkommande och utgående samtal

Spårning av inkommande samtal hjälper till att spåra källan till inkommande säljsamtal och avgöra vilka kampanjer som lockar potentiella kunder och potentiella kunder. Medan spårning av utgående samtal programvaran låter säljare spåra utgående samtal, automatisera röstmeddelanden och analysera telefonsamtal.

Programvara för kontakthantering gör det enklare att organisera och hantera kontaktuppgifter för potentiella kunder, potentiella kunder och kunder. Med en sådan funktion skulle säljteam hålla noggranna listor över kontakter och spåra interaktioner med dem.

Se även  5 sätt att förbättra din värderingsprocess för potentiella kunder

Efter att ha gått igenom processen att generera och kvalificera potentiella kunder måste säljarna komma på ett sätt att hantera dessa potentiella kunder. Men en mjukvara för försäljningsacceleration med en lead management funktionen kommer att förenkla prospekteringsprocessen.

Försäljningsuppringare är programvara som kan slå telefonnummer automatiskt. De hjälper till att eliminera behovet av repetitiva uppgifter som att slå nummer och lämna röstmeddelanden eller meddelanden. Med den kan säljare fokusera på konversationer.

Mjukvara för säljacceleration tillåter ofta säljteam att förutsäga framtida försäljningsmöjligheter. Den här funktionen fungerar genom att använda förutsägelsealgoritmer för att analysera kunddata och tidigare resultat. Det hjälper till att upptäcka potentiella problem, fastställa gynnsamma perioder och uppskatta framtida intäkter.

Salesforce-automatisering innebär att man använder verktyg eller programvara för att automatisera de repetitiva uppgifter som säljteam måste göra. SFA hjälper till att minska deras arbetsbelastning så att de faktiskt kan lägga mer tid på att sälja och konvertera.

Mjukvara för försäljningsacceleration bör innehålla en funktion för dataanalys. Detta skulle hjälpa säljteam att förstå komplexa data. Det låter dem få användbara insikter från deras många prospekt eller kunddata.

Slutsats

Försäljningsacceleration är ett bra sätt att optimera din försäljningsprocess och få mer gjort snabbt. Det är också en bra idé att införliva automatisering i din övergripande affärsstrategi för att förbättra effektiviteten och skala din verksamhet snabbare.

Källlänk

Fortsätt läsa




MISSA INTE NÅGRA VIKTIGA NYHETER!
Prenumerera på vårt nyhetsbrev
Vi lovar att inte spamma dig. Avsluta prenumerationen när som helst.
Ogiltig e-postadress

Trendigt

sv_SESvenska