Ta kontakt med oss

MARKNADSFÖRING

Varför B2B-företag går in i det redaktionella utrymmet [& vad du kan lära dig av dem]

Publicerad

Why B2B Companies are Entering the Editorial Space [& What You Can Learn From Them]

Vad har HubSpot, Mailchimp och Wistia gemensamt? De är alla B2B-företag med högtrafikerade, lead-genererande mediamotorer som stödjer deras produkter.

Wondering why so many companies are entering the editorial space? Industry experts cover that and more below.

1. The B2B marketing industry is shifting.

Marketing SVP at HubSpot Kieran Flanagan says the B2B marketing industry has gone through four major phases in the last decade.

What started as a focus on decision-makers has now evolved into a community-led approach that leverages media and publishing.

[image of b2b marketing evolution]

Many brands follow a product-led growth approach, in which the product itself attracts consumers and drives retention.

Any Atluru, former head of community at Clubhouse, says that this works great for utility-based products that have already been validated socially or don’t require a network of users to thrive. Think Slack and Calendly.

She highlights that a community-led model may be more conducive to brands whose products aren’t particularly unique and gain value through community. Think Peloton and Figma.

In this case, entering the editorial space will be a key part of your success.

2. The ad space is oversaturated.

On an episode of Marketing Against the Grain, CEO and co-founder of Notus, Yuliya Bel argues that ads no longer have the impact they used to.

“Like anything in marketing, there comes a point where it becomes saturated. Where people start to be like ‘Ok, we’ve seen this before, it’s no longer authentic or really speaking to us,’” she said.

She references an eBay study that revealed that brand search ad effectiveness was overestimated by over 4,000%.

With the incredibly high costs of running ads and rampant competition, this begs the question: Is the focus on ads for customer acquisition and engagement the best play?

She argues that investing in producing high-quality content and distribution tactics is the only way to ensure longevity in the online space.

Think about it this way: You could invest $100K into an reklam- campaign but once it ends, so does your lead generation. Instead, you could invest that money into building a content team that will produce evergreen content that will bring in leads long after they’re published.

3. You meet your audience where they’re at.

Every brand wants to attract its audience organically.

While social media is the most popular way to achieve this – and the strategy that offers the quickest response – building a media engine is by far the most reliable and most sustainable.

Why? The first is that it removes the reliance on third-party applications to reach your audience. If you’re solely relying on TikTok and Facebook, what happens if they are down for a few days? Or consumers lose interest and transition to a new app?

You’ll constantly be adjusting your strategy based on the platform and trying to hit a moving target.

When you build your own engine, your audience comes to you.

The second reason is that you’re able to attract several personas using varying mediums.

For instance, those who listen to your podcast may have different needs and challenges from those who read your blog posts.

When you’re in the editorial space, you can tailor your content to each user type and where they are in the buyer’s journey. Whereas on social media, you’re throwing out content and hoping that it reaches the audience that will resonate with it the most.

The issue is that the editorial space is a long-term play whereas social media is a quicker turnaround. When building a media arm, you won’t see results overnight – it can take months to years to see the impact of your work so for many businesses, the wait can seem like a waste of time.

However, in the long run, attracting your audience organically through thoughtful content will be the most cost-effective and sustainable method for audience growth.

4. You establish yourself as an industry thought leader.

One of the best ways to stand out in the B2B space is to become a thought leader, a brand others go to for guidance on trends, innovative strategies, and more.

HubSpot CMO Kipp Bodnar way to differentiate yourself from the competition.

“There are a lot of technology industries where the pace of being able to innovate and create technologies is actually very fast,” he said on the Marketing Against the Grain podcast, “so, you need content and storytelling to differentiate.”

For HubSpot, media has been integral to our success – with our blog being a common first point of contact for many of our leads. Now, we’ve expanded to podcasts, videos, and newsletters.

Flanagan believes it’s crucial when growing your B2B brand.

“The most underrated skill in B2B tech in the future is editorial taste,” he says.

This refers to the ability to know what will resonate with your audience and how to execute it.

Once you’ve gained your audience’s attention and added value to their lives, they will trust the products you recommend to them – even if it’s your own. That’s reason enough for any company to enter the editorial space.

New Call-to-action



Källlänk

MARKNADSFÖRING

2022 YouTube och Video SERP-resultatändringar

Publicerad

2022 YouTube and Video SERP Result Changes

When you think of video results on Google in 2022 (and video optimization), you might think of something that looks like this (from a search for “flag football”):

In mid-October, we noticed a drop in this type of video result, and that drop became dramatic by late-October. Did Google remove these video results or was our system broken? As it turns out, neither — video results have split into at least three distinct types (depending on how you count).

(1) Videopaket (enkla och komplexa)

Exemplet ovan är ganska enkelt, med undantag för "Key Moments" (som debuterade 2019), men även de välbekanta videopaketen kan bli ganska komplicerade. Här är en från en sökning efter konstnären Gustav Klimt:

Alla tre videorna här har nyckelögonblick, inklusive ett förexpanderat avsnitt för toppvideon med miniatyrer för vart och ett av ögonblicken. Vissa specifika SERP:er har också mindre variationer, som funktionen "Släp och klipp" på den här sökningen efter "Lejonkungen":

Videopaket är fortfarande ofta 3-pack, men kan variera från två till fyra resultat. Även om bara rubriken verkligen ändras här, är det troligt att Google använder en modifierad algoritm för att visa dessa trailerresultat.

(2) Märkesvideokaruseller

Vissa videor visas i ett karusellformat, vilket tycks vara vanligt för branded resultat inom YouTube. Här är ett exempel för sökningen "Dave and Busters":

Medan majoriteten av dessa "varumärkes" (löst definierade) karuseller är från YouTube, finns det undantag, som den här karusellen från Disney Video för "Lightning McQueen":

Som alla karusellbaserade resultat kan du rulla horisontellt för att se fler videor. Googles mobila första design Filosofin har drivit fram mer av detta format med tiden, eftersom kombinationen av vertikal och horisontell rullning är mer naturlig på mobila enheter.

(3) Resultat för enstaka/miniatyrbilder

Innan de delade upp video i separata funktioner visade Google vanligtvis videoresultat som standardresultat med en skärmdumpsminiatyr. Under den senaste månaden verkar Google ha återupplivat detta format. Här är ett exempel på sökningen "longboarding":

Om du håller muspekaren över miniatyrbilden ser du en förhandsvisning, så här (redigerad för storlek):

I vissa fall ser vi flera videoresultat på en enda sida, och var och en av dem verkar räknas som en av de "10 blå länkar” som vi normalt förknippar med vanliga ekologiska resultat från webben.

Det finns också en variant av singelvideoformatet som verkar specifikt för YouTube:

Den här varianten visar också en förhandsvisning när du håller muspekaren över den, men det lanserar en förenklad YouTube-visningsupplevelse som verkar vara ny (och troligen kommer att utvecklas med tiden).

(4) Bonus: Mega-videor

Det här formatet har funnits ett tag och är relativt sällsynt, men vissa nischer, inklusive hitlåtar, kan returnera ett storskaligt videoformat, som det här för Taylor Swifts "Anti-Hero":

Ett liknande format visas ibland för "how to"-frågor (och liknande frågor), som det nedan för "how to roundhouse kick". Notera textutdraget under videon som Google har extraherat från ljudet ...

Även om inget av dessa format är nytt och de inte verkar ha förändrats nämnvärt under den senaste månaden, är de viktiga varianter av Googles videoresultat.

(5) Bonus: TikTok-resultat

Äntligen har Google börjat visa ett speciellt format för TikTok-videor, som vanligtvis innehåller ett urval av fem videor som förhandsvisar när du håller muspekaren över dem. Här är ett exempel från en av mina favorit TikTok-personligheter:

Vanligtvis utlöses dessa av sökningar som inkluderar "TikTok" i frågan. Även om det inte är ett standardvideoformat och inte är tillgängligt utanför TikTok, är det intressant att notera hur Google experimenterar med rika videoresultat från andra plattformar.

Dominerar YouTube fortfarande?

Tillbaka 2020 gjorde vi en studie över 10 000 konkurrenskraftiga Google-sökningar som visade att YouTube hade en enorm 94% av sida-ett-videoresultat. Har detta förändrats med den senaste blandningen av format? Med ett ord: nej. Över de tre huvudsakliga videoformaten som diskuteras i det här inlägget står YouTube fortfarande för 94% resultat i denna datamängd, där Facebook kommer in på en avlägsen andraplats med 0,8%. Detta räknar inte specialiserade resultat, såsom TikTo-resultaten ovan.

Vad betyder detta för dig?

Om du spårar videoresultat och har sett stora förändringar, var medveten om att de kanske inte har försvunnit – de har mer sannolikt omvandlats till ett annat format. Det här är ett bra tillfälle att titta på dina SERPs i det vilda (på dator och mobil) och se vilken typ av videoformat dina målfrågor visar. Google experimenterar inte bara med nya format, utan med nya videospecifika uppmärkningar och funktioner (som att extrahera text direkt från ljudspåret i videor och poddsändningar). Du kan förvänta dig att allt detta fortsätter att utvecklas till 2023.

Källlänk

Fortsätt läsa

MISSA INTE NÅGRA VIKTIGA NYHETER!
Prenumerera på vårt nyhetsbrev
Vi lovar att inte spamma dig. Avsluta prenumerationen när som helst.
Ogiltig e-postadress

Trendigt

sv_SESvenska