Ta kontakt med oss

HOWTO'S

Hur man använder frågor i PPC-annonser för att få mer engagemang

Publicerad

How often do you see ads asking a question?

Whether you notice or not, plenty of PPC ads utilize questions to get more engagement. The questions can be literal or rhetorical, but either way, they’re trying to get you to click so you can learn the answer.

Does this method work for PPC-kampanjer?

In this article, we’ll discuss why you should consider asking questions in your PPC ads and provide tips about best practices in doing so.

Why Should You Use Questions in Your PPC Ads?

Questions are how people show interest in each other’s lives, and they’re a regular part of our everyday lives to boot. When ads use questions effectively, potential customers may feel like the brand cares about them and isn’t simply trying to sell them something.

That said, marketers can’t measure how customers feel. But, you can measure data to see if your questions in PPC ads are driving people to your page. Here are some reasons marketers have discovered questions in PPC ads work:

1. Get People’s Attention

A question can easily pique people’s interest, especially if it’s about a relatable struggle.

Let’s say you’re a marketing agency.

Annons

Try starting your PPC ads with statements like, “Do you want to increase your conversion rate?” or “Do you want to boost marketing results?”

The answers to these questions may seem like no-brainers. Yet, they can easily attract the attention of business owners who are desperately looking for ways to improve their sales results, as they want you to answer these questions for them without having to dig further.

2. Questions Can Boost Engagement

Engaging your audience is essential. If they feel like you’re talking at them, not with them, they have no reason to click, like, share, or comment.

So, if you ask a question they want an answer to or want to answer, you’re inviting them into the conversation, not giving them the hard sell.

Your ultimate goal is to convert people into paying customers, but engaging with them via questions could get them to want to purchase from you instead of the person who simply said: “buy our product.”

3. More Clicks on PPC Ads with Questions

Not only can questions pique interest, but they can tap into a feeling of social obligation. When you ask someone a question in “real life,” they often feel obligated to answer. While your PPC ad isn’t staring at a user anticipating an answer, the reader could feel like they need to respond.

Or, they could have that question themselves—maybe they even typed in that exact question, and that’s why they see your ad. It could feel like they asked you the question and are now the ones waiting for your answer!

Asking a question you want them to answer, like “Are you ready to take the leap?” or a question they may have asked, like “Why should I travel to Iceland?” could make them click.

Annons

Note: Be sure your PPC ad’s link actually answers the question, provides relevant information before they provide contact information, or is directly related to the query in another way. Don’t just send them to your homepage unless the answer is there.

4. Showcase Brand Personality

The questions you ask will give customers an idea about your brand identity or personality.

Let’s take a look at the difference between these two questions:

“What’s your next six-figure move?”

“If you could travel anywhere for free, where would it be?”

The first question will likely give the impression that a business-savvy financial advisor or entrepreneur wrote the ad. It may even attract like-minded individuals who want to learn about generating passive income or building their own business.

The second question could let viewers see you as a company with a genuine interest in their dreams and futures. The “if you could” portion may also trigger viewers to share the dream destinations they’ve been saving up for, which could increase visibility if your PPC ad is on social media and not a search engine.

You only have one chance to make a good first impression, so be sure your question does that for you.

Annons

5 Times You Should Use Questions in PPC Ads

How can you utilize questions when making your PPC ads? Here are five ways you can use them to yield the results you want.

1. Use Questions to Make a Tough Sell

There are brand messages which are easy to communicate, like “Buy now to get 70 percent off your first order,” or “Sign up to get free access to our course.” These statements answer a question that didn’t even need to be asked: “Do you want something for cheap or free?” So, questions aren’t needed.

However, when you’re making a tough sell, peppering your ad with a few questions can help readers ease into the idea of consuming your content or opting into your business.

Let’s say you’re a blogger in the finance industry who wants to talk about the perks of investing. Money can be a touchy subject—even an intimidating one—for many. Using questions focusing on the perks of investing or reflecting things readers may already be wondering could draw them in.

You could write something like, “Do you want to abandon the 9-to-5 grind and be your own boss?” or “Do you want to retire in your 50s?”

These inquiries can get people to notice your ads because they’re exciting and relatable.

2. Use Questions as Conversation Starters

Think about the last time you approached a stranger in a social situation.

To avoid being awkward, you probably introduced yourself with your name and a brief statement, then asked a question like, “How do you know [insert mutual friend’s name]?”

Annons

It’s the same way for PPC ads.

Questions are a good starting point to introducing your business and the services you offer without putting on too much pressure.

For example, Ready Set Food’s PPC ads introduce the company by name and give some basic information. First-time parents who are concerned about their baby’s diets may already be interested in the topic, but the CTA “How Does It Work?” truly gets the conversation started.

When You Should Use Questions in PPC Ads - Use Questions as Conversation Starters

3. Use Questions to Encourage Readers to Click the CTA

Asking a question reflecting the reader’s thoughts or addressing a pain point could lead them to click the call-to-action (CTA). The CTA could be the question itself, or the question could lead to the CTA.

A question that could be the CTA is reflected in the Ready, Set, Food ad above: How does it work?

Regent Atlantic’s PPC ad uses a question to lead readers to the CTA by asking, “Do you have a financial plan that works for you?” They then encourage people to click their ad to get the financial help they need.

When You Should Use Questions in PPC Ads - Use Questions to Encourage the Readers to Click the CTA

4. Use Questions to Introduce Your Business

Including a question related to your businesses’ niche is a good starting point to establishing a relationship with your customers.

SEO agency Pushfire starts with the question, “Tired of SEO services that take shortcuts or attempt to game the latest algorithm?” Since SEO is a broad and complicated topic, the loaded question helps give a brief introduction of what their agency offers and how hard they’re willing to work for you.

When You Should Use Questions in PPC Ads - Use Questions to Introduce Your Business

5. Use a Question to Introduce a Solution

PPC ads can have questions that introduce problems the audience may already have.

Your products or services should provide the solution, immediately answering the question in a way that lets the audience know this. People are looking for solutions, not problems.

For example, Bookakery Boxes’ PPC ad starts with, “Looking for a gift that will last beyond Christmas?” Their answer is their subscription box program, which lets people give books to their loved ones throughout the year.

Annons
When You Should Use Questions in PPC Ads - Use a Question to Introduce Solution

6 Tips for Using PPC Ad Questions Successfully

It’s not just what you say; it’s how you say it. When it comes to questions in PPC ads, you need to know not just when to ask them but how and why you’re doing so.

1. Understand Your Message

What does your company stand for, and what does it offer? You need to answer these questions for yourself before you ask your audience anything.

The questions you ask readers should help them relate to your message.

For instance, if you run a travel agency focusing on affordability, you could ask, “Are you dreaming of a vacation but worried about the cost?”

Or, if you run a clothing store that donates a portion of all proceeds, you could ask, “Do you want to look great while helping others?”

In both of these, the audience knows what your company is all about from one simple question.

2. Keep Them to a Minimum

Chances are, we’ve all met someone who just constantly asks question after question, and eventually, they become background noise at best.

Questions are more effective when they are utilized infrequently.

Plus, asking too many questions could make your copy seem deceitful and spammy, like you’re trying to get answers out of them, not help them solve a problem. Not surprisingly, no one wants to see too many questions because we prefer to get answers or solutions.

Annons

Just include one question to maximize the impact of your ads.

3. Make the Questions Seem Natural

Questions are natural parts of human conversation, and copy should reflect that—and no more than that.

These days, it’s not uncommon for keywords to be questions. Historically, it was best to have your long-tail keywords be verbatim in your copy; now, search engines are smart enough to understand context. Don’t wedge those questions in, especially repeatedly, just to fit your keywords.

There’s nothing wrong with adding questions every now and then. You want to make your PPC ad copy seem like you’re encouraging a friend to make it more engaging and enticing. Just don’t overdo it.

4. Understand Your Audience

Picking the right question involves understanding your audience.

What are the most common dilemmas of your target audience? Why would they need your products or services? Formulating questions along these lines will help you create copy that resonates with your intended viewers.

5. Keep Questions Positive

Your questions should make people excited, not scared or unhappy. A question that only has a negative response could lead to a negative perception of your brand.

For example, the question “Do you want a house infested with rats?” could make readers uncomfortable and respond strongly with “no,” or even, “how dare you assume I would?” After all, it conjures an image of a house with a rat infestation and implies someone, somewhere, may say, “why yes, yes I do!”

Annons

In contrast, the question “Do you have rats and want them gone?” makes your intended message more concise and clear. Readers know you’re offering products and services designed to take care of a rat infestation without assuming they do have a house full of rats.

Plus, people want solutions to their problems, and positively phrased questions and responses offer those.

6. Only Ask When You Know What the Answer Will Be

When you ask someone to become engaged to be married, you’re likely already pretty sure they’ll say “yes.” The same goes when asking a reader to engage with your content—you need to be pretty sure the answer will be “yes.”

In other words, the “yes” should be so expected that the question is rhetorical.

For example, Plato’s Closet has a PPC ad with the words, “Ready to upgrade your closet?”

plato's closet ppc ad with question

In this situation, people who read the copy are more likely to stop and stare because of the free shipping option. The question just drove the message home.

Getting readers to respond “yes” to this early on, to the point where they click on the CTA, may make them more likely to answer “yes” once they’ve reached your product page. They’re already pretty excited about the questions they’ve already responded affirmatively to.

Slutsats

Questions in PPC ads could help you engage with your readers in various ways.

They can introduce your business, engage your audience at a human level, or make them excited to learn more. It can also be used to bring up a solution to a problem, which may encourage your audience to respond to your CTA.

Annons

Ask questions aligned with your main message. Make sure they seem natural and show you understand your målgrupp.

As long as you keep these tips in mind, you could create PPC ads that produce excellent results.

How will you use questions to get more engagement with your PPC ads?

Se hur min byrå kan köra Massiv Mängder av trafik till din webbplats

  • SEO – lås upp enorma mängder SEO trafik. Se verkliga resultat.
  • Innehållsmarknadsföring – our team creates epic content that will get shared, get länkar, and attract traffic.
  • Betald media – effektiva betalda strategier med tydlig ROI.

Boka ett samtal

Neilpatel.com

HOWTO'S

Hur hanterar du ditt onlinevarumärke?

Publicerad

Du kanske frågar dig själv, "Varför behöver jag hantera mitt onlinevarumärke?" Det är en giltig fråga, särskilt om du inte är säker på vad det exakt innebär att hantera ditt varumärke online.

Kort sagt, att hantera ditt onlinevarumärke är processen att ta kontroll över hur andra ser dig och ditt företag online. Detta kan innebära att skapa och bibehålla en stark närvaro på sociala medier, utveckla positiva recensioner och vittnesmål och övervaka din webbanalys för att spåra framsteg.

Genom att ta dig tid att hantera ditt onlinevarumärke kan du förbättra dina chanser att lyckas i dagens digitala tidsålder.

I den här artikeln kommer vi att undersöka några viktiga skäl till varför det är viktigt att hantera ditt varumärke online.

Vad är ett onlinemärke och varför behöver du ett?

Ditt varumärke online är hur du uppfattas av andra online. Detta inkluderar din webbplats, profiler på sociala medier, onlinerecensioner och allt annat digitala fastigheter som representerar dig när någon söker efter dig eller ditt företag.

Det är viktigt att ha en eftersom den hjälper dina potentiella kunder att lära känna, lita på och gilla dig innan de köper något från dig. Ett starkt varumärke online kan också hjälpa dig att attrahera nya kunder och växa ditt företag.

Det är bra att komma ihåg att ditt varumärke online är det första folk kommer att se när de söker efter dig, så det är viktigt att se till att det representerar dig och ditt företag väl.

Hur hanterar du ditt onlinevarumärke för framgång?

Ditt varumärke på nätet är ditt rykte. Det är hur folk uppfattar dig när de ser ditt namn, läser ditt arbete eller interagerar med dig online.

Annons

Ett starkt varumärke online kan hjälpa dig att locka nya kunder, samarbetspartners och möjligheter. Men hur skapar och hanterar du ditt varumärke för framgång?

1) Fundera på vad du vill att ditt onlinevarumärke ska förmedla.

Är du expert inom ett visst område? En tankeledare? En kreativ visionär?

När du vet vad du vill att ditt varumärke ska kommunicera, var konsekvent i allt du gör online.

Använd samma namn, foto och biografi på alla dina sociala medieplattformar. Skriv regelbundet om ämnen relaterade till ditt varumärke och se till att tonen i dina inlägg överensstämmer med bilden du försöker förmedla.

2) Interagera med andra människor online på ett sätt som stärker ditt varumärke.

När någon nämner dig i ett inlägg, tacka dem offentligt. Om någon lämnar en negativ kommentar på ett av dina inlägg, ta inte bort det – svara istället artigt och professionellt.

Genom att hantera ditt onlinevarumärke eftertänksamt och proaktivt kan du göra dig redo för framgång både online och offline.

3) Övervaka din webbanalys för att spåra dina framsteg.

Använda sig av Google Analytics eller ett annat webbanalysverktyg för att spåra hur folk hittar dig online och vad de gör på din webbplats. Denna data kan ge dig insikter om vad som fungerar bra och vad som behöver förbättras.

Om du till exempel ser att de flesta av dina webbplatsbesökare kommer från Facebook, kanske du vill fokusera på att skapa mer engagerande innehåll för den plattformen.

Annons

Eller, om du märker att folk tillbringar mycket tid på din blogg men inte på din försäljningssida, kan du behöva arbeta med att driva trafik till dina produkter eller tjänster.

4) Se till att din webbplats representerar ditt varumärke väl.

Din webbplats är ofta det första folk ser när de söker efter dig online, så det är viktigt att se till att den är uppdaterad och representerar ditt varumärke väl.

Uppdatera din webbplats regelbundet med nya blogginlägg, foton och produkter. Använd attraktiva bilder, lättnavigerade menyer och tydliga uppmaningar.

Om du inte är säker på hur du skapar en webbplats som representerar ditt varumärke väl, överväg att arbeta med en webbdesigner eller utvecklare.

5) Var uppmärksam på din närvaro på sociala medier.

Sociala medier är ett kraftfullt verktyg för att hantera ditt varumärke online. Använd den för att få kontakt med din publik, dela ditt arbete och marknadsföra dina produkter eller tjänster.

Se till att göra inlägg regelbundet, interagera med andra och använd hashtags och nyckelord som hjälper människor att hitta dig. Du kan också använda annonser i sociala medier för att nå en bredare publik eller marknadsföra specifika produkter eller tjänster.

6) Övervaka ditt rykte online.

Använda sig av Google Alerts eller ett annat verktyg för att övervaka ditt rykte online. Detta hjälper dig att hålla koll på vad folk säger om dig online och vidta åtgärder vid behov.

Om du till exempel ser en negativ recension av ditt företag kan du kontakta kunden direkt för att försöka lösa problemet. Eller, om du ser någon sprida felaktig information om ditt arbete, kan du korrigera det.

Annons

7) Hantera ditt onlinevarumärke proaktivt.

Det bästa sättet att hantera ditt varumärke online är att vara proaktiv. Var eftertänksam över allt du gör online, från innehållet du lägger upp till hur du interagerar med andra. Genom att ta kontroll över din onlinenärvaro kan du göra dig redo för framgång både professionellt och personligt.

Genom att följa dessa tips kan du skapa och hantera ett onlinevarumärke som hjälper dig att nå dina mål.

Fördelarna med att ha ett starkt varumärke online

Låt oss titta på några fördelar med att ha ett starkt varumärke online:

1) Stick ut från konkurrenterna.

Med så mycket oväsen på nätet kan det vara svårt att sticka ut från mängden. Men om du skapar ett väldefinierat varumärke kommer du att bättre kunna skära igenom röran och dra till sig uppmärksamhet.

2) Bygg förtroende och trovärdighet.

Ett starkt varumärke online kan hjälpa dig att bygga förtroende och trovärdighet hos din publik. Om folk vet vad de kan förvänta sig av dig är det mer sannolikt att de litar på och respekterar dig.

3) Få kontakt med din publik.

Per definition är ett varumärke ett sätt att skilja dig från andra. Men det är också ett sätt att få kontakt med din publik på en djupare nivå. När det görs bra kan varumärkesbyggande skapa en känslomässig koppling mellan dig och din publik.

4) Drive trafik och försäljning.

Ett starkt varumärke online kan hjälpa dig att driva trafik och försäljning. Om folk är bekanta med ditt varumärke är det mer sannolikt att de köper från dig. Och om de litar på och respekterar dig är det mer sannolikt att de berättar för andra om dig.

5) Öka din synlighet.

Ett välskött varumärke online kommer att öka din synlighet online. När folk söker efter dig eller ditt företag är det mer sannolikt att du dyker upp i sökresultaten. Och när folk ser dig ofta i sina flöden är det mer sannolikt att du håller dig i fokus.

Annons

6) Få uppmärksamhet i media.

Ett starkt varumärke online kan hjälpa dig att locka uppmärksamhet i media. Om du är känd för något specifikt kommer journalister och bloggare vara mer benägna att skriva om dig. Detta kan hjälpa dig att öka din synlighet och nå ännu längre.

7) Förbättra dina karriärmöjligheter.

Ditt varumärke online kan ha stor inverkan på dina karriärmöjligheter. Om du letar efter ett nytt jobb kommer arbetsgivarna troligen att undersöka dig online. Och om du är en entreprenör, kommer investerare att vilja veta mer om ditt varumärke innan de investerar i ditt företag.

8) Gör en positiv inverkan.

Slutligen kan ett starkt onlinevarumärke hjälpa dig att göra en positiv inverkan i världen. Om du brinner för något kan du använda din plattform för att öka medvetenheten och förespråka förändring.

Vikten av att vara konsekvent med din varumärkesstrategi

Som du kan se finns det många fördelar med att ha ett starkt varumärke online. Men det räcker inte att bara skapa ett varumärke – du måste också vara konsekvent med din varumärkesstrategi.

När det kommer till varumärkesbyggande är konsekvens viktigt. Din publik måste veta vad de kan förvänta sig av dig, och de måste se att du är konsekvent i dina meddelanden och dina bilder.

Här är några tips om du inte är säker på hur du ska hålla dig konsekvent med ditt varumärke:

1) Definiera ditt varumärke.

Det första steget för att vara konsekvent med ditt varumärke är att definiera ditt varumärke. Vad vill du att folk ska tänka på när de ser ditt namn eller din logotyp? Vad vill du att ditt varumärke ska representera?

2) Skapa riktlinjer.

När du väl har definierat ditt varumärke är det dags att skapa riktlinjer. Dessa riktlinjer bör inkludera allt från ditt mål till de färger och typsnitt du använder i ditt varumärke. Genom att ha en uppsättning riktlinjer kommer du att kunna säkerställa att allt ditt marknadsföringsmaterial är anpassat till varumärket.

Annons

3) Träna ditt lag.

Om du har en virtuell assistent eller team, är det viktigt att utbilda dem i dina varumärkesriktlinjer. Se till att alla vet vad ditt varumärke representerar och hur de kan hjälpa dig att upprätthålla en konsekvent varumärkesidentitet.

4) Övervaka ditt varumärke.

När du väl har lanserat ditt varumärke är det viktigt att övervaka det. Detta innebär att du uppmärksammar hur människor reagerar på ditt varumärke och att du fortfarande presenterar dig själv på det sätt du vill bli sedd.

5) Var beredd på att justera.

Slutligen, var beredd att anpassa din varumärkesstrategi efter behov. När ditt företag växer och förändras, kommer ditt varumärke att behöva förändras med det. Genom att vara flexibel och villig att anpassa dig kommer du att kunna säkerställa att ditt varumärke alltid är relevant.

Sammanfatta

Ett starkt varumärke online är viktigt för alla företag eller individer. Per definition är ditt onlinevarumärke hur du uppfattas av andra online. Och även om det kan verka som en ytlig sak, är verkligheten att ditt onlinevarumärke kan ha stor inverkan på ditt företag eller din karriär.

Om du inte är säker på hur du skapar ett starkt varumärke online, börja med att definiera ditt varumärke och skapa riktlinjer. Träna sedan ditt team i din varumärkesstrategi och övervaka ditt varumärke över tid. Och slutligen, var beredd att anpassa efter behov.

Handla om:
Oscar är en passionerad bloggare på heltid och deltidsförfattare. I hans personliga blogg OssieRodriguez.com, skriver han om mjukvara, onlineinflytande och olika affärsmodeller.

Fortsätt läsa

MISSA INTE NÅGRA VIKTIGA NYHETER!
Prenumerera på vårt nyhetsbrev
Vi lovar att inte spamma dig. Avsluta prenumerationen när som helst.
Ogiltig e-postadress

Trendigt

sv_SESvenska