Ta kontakt med oss

MARKNADSFÖRING

Hur vi ökade en kunds potentiella kunder med 384% på sex månader genom att fokusera på ett ämneskluster [Fallstudie]

Publicerad

How We Increased a Client’s Leads by 384% in Six Months by Focusing on One Topic Cluster [Case Study]

Författarens åsikter är helt hans eller hennes egna (exklusive den osannolika händelsen av hypnos) och återspeglar kanske inte alltid Moz åsikter.

Innehållsmarknadsföring är en viktig del av alla SEO strategi. Utan det, hur ska du locka kunder som letar efter svar på sina frågor och vilka potentiellt är på marknaden för dina produkter eller tjänster?

Tao digital marknadsföring, vi har nyligen genererat några fantastiska resultat för en av våra kunder som är verksamma inom affärsområdet, Insolvensexperterna, huvudsakligen genom att fokusera på bara ett "klusterämne" som var en enorm intäkter för dem.

När vi tittar på sex månaders jämförelsestatistik (augusti 2021–januari 2022 till februari–juli 2022), har vi uppnått följande:

  • Leder: 95 till 460 (384%)

  • Klick: 4 503 till 23 013 (411%)

  • Visningar: 856 683 till 2 033 355 (137%)

  • Genomsnittlig position: 33,4 till 23,6 (ökade nästan 10 platser)

Detta uppnåddes mestadels genom att absolut hamra på ett ämnesområde: likvidation av företag. I den här fallstudien kommer vi att förklara hur vi gjorde detta steg för steg, så att du förhoppningsvis kan generera liknande resultat för ditt eget företag!

Mål

Om du verkligen bryter ner det, målet för alla SEO konsultarbete är i huvudsak detsamma: öka antalet leads för ett företag. Detta var vårt yttersta mål.

Det är dock inte bara så enkelt. Vi vet alla att du inte kan komma till nummer ett Google över natten. Så som andra SEO nördar där ute, spårade vi våra framgångar genom ytterligare faktorer som klick, visningar och genomsnittlig position, för att visa att våra ansträngningar var värda besväret.

I januari i år (2022) var våra mål för de kommande sex månaderna följande:

  • Leder: Drygt det dubbla från 95 till 200 (110%)

  • Klick: 4 503 till 13 500 (cirka 200%)

  • Visningar: 856 683 till 1 700 000 (cirka 100%)

  • Genomsnittlig position: 33,4 till 25 (cirka åtta platser)

Insolvensexperternas målgrupp är främst styrelseledamöter i brittiska företag som går på obestånd, tätt följt av företagsägare som söker finansiell rådgivning. Majoriteten av Insolvens Experts kassaflöde kommer från formella insolvensprocesser, såsom likvidation, administration och CVA (Company Voluntary Agreements), så det var verkligen viktigt för oss att driva dessa områden.

Vår strategi

1. Undersök sökvolymen "bolagslikvidation" och relaterade frågor

Vi hämtade den här klienten först i november 2020. Till en början låg vårt fokus på grunderna: att uppdatera alla sidor på toppnivå (som servicesidor och guider) för att se till att de passar användarens avsikt och tydligt förklarade tjänsterna som Insolvens Experter erbjuder.

Undersöker vad som fungerar bra just nu

En av sidorna som vårt innehållsteam uppdaterade var deras bolagslikvidationsguide. Efter uppdateringen började sidan prestera mycket bra i SERP, och rankades på position #4 för "företagslikvidation". Uppenbarligen fungerade den här typen av innehåll, och vi ville slå det ännu mer.

Efter att ha samlat en del efterforskningar föreslog en av våra strateger idén om ett "Company Liquidation Content Hub", eftersom företagets likvidationsguide rankades för många långa frågor:

Screenshot showing ‘what’ queries in Google Search Console, such as ‘what is voluntary liquidation’ and ‘what happens to a director of a company in liquidation’

Efter korshänvisningar med månatlig sökvolym för dessa frågor lade hon till några av dessa som H3s i guiden för att se hur de skulle fungera. De resulterade i så mycket mer trafik att hon bestämde sig för att de berättigade sina egna individuella guider, därav idén till navet. Detta skulle innebära att vi inte lade alla våra ägg i en korg, och att vi även internt kunde länka samman dem alla för användare som vill läsa mer.

Användare som är längre ner i marknadsföringstratt vill inte scrolla ner en stor guide för att hitta svaret på deras specifika fråga, och vi var säkra på att detta skulle påverka avvisningsfrekvensen positivt. Vi såg därför till att nio gånger av 10 innehöll H1 frågan som besvarades.

Infographic explaining the sales funnel, starting with reach followed by act, convert and finally, engage

För att ytterligare rikta in dem längst ner i marknadsföringstratten som vill prata med någon snabbt, placerade vi regelbundet "Kontakta oss" CTA:er genom hela innehållet så att de inte behöver scrolla ända till botten av sidan för att komma i kontakt med insolvensexperter.

An example of a piece of content with a ‘Get Free Liquidation Advice’ CTA in the middle

Göra en konkurrentanalys

Vi genomförde också en konkurrentanalys om detta ämne, med fokus på tre nyckelaktörer i branschen som alla rankade bra för frasen "bolagslikvidation". Vi fann att nyckelkonkurrenterna hade följande:

Konkurrent A – 38 indexerade artiklar om likvidation

Konkurrent B – 23 indexerade artiklar om likvidation

Konkurrent C – 47 indexerade artiklar om likvidation

Insolvensexperter hade bara sex indexerade artiklar om likvidation vid den tiden, så det var tydligt att vi behövde vara på deras nivå – det här var en uppenbar innehållslucka.

Pitching av innehållshubben för klienten

Vi föreslog denna idé för kunden tillsammans med ett kalkylblad för prognoser skapat av vår grundare, för att motivera den resurs som behövdes för att driva kunden så högt som möjligt i rankingen för företagslikvidation.

Det här kalkylbladet delade upp en enorm lista med sökord tillsammans med månatlig sökvolym, genomsnittlig klickfrekvens för positionerna 1-10 på SERP, domänmyndighet av konkurrenter som för närvarande rankar för dessa sökord och genomsnitt omvandlingsfrekvens på sajten för tillfället.

Table demonstrating projected revenue for Insolvency Experts depending on where they ranked on the SERP

Denna unika formel skulle sedan tillåta oss att förklara för kunden att för X mängd arbete, förutspår vi att vi kan få dig att positionera X inom X tidsram, och detta skulle resultera i cirka X årliga intäkter. Efter att ha presenterat detta för kunden tillsammans med infografik och aktuell prestationsstatistik berättade de att de älskade våra idéer och gick med på att låta oss gå vidare.

2. Planera innehållet efter kundens godkännande

Efter att kunden gav oss klartecken var nästa steg att planera allt detta arbete baserat på sökvolym, och därför prioriterad ordning.

Det är lätt att gå vilse i all data inuti SEO, så det var otroligt viktigt för oss att ha en solid plan och tidslinje för dessa förändringar. Ämnen skulle sträcka sig från Hur man likviderar ett företag utan pengar genom att Administration vs likvidation.

Hur vi kommunicerar planerade arbeten till våra kunder

För att skapa tydlig kommunikation mellan oss själva och våra kunder skapar vi en Traffic Light Report, som är en live Google Sheets document detailing all work to be undertaken for the current and next quarter. This is split into sections for technical SEO, content, and digital PR/länkbygge (SEO:s tre pelare).

Detta inkluderar motivering för varje ändring vi gör, samt en länk till eventuella liveändringar eller dokument. Den beskriver också när detta kommer att göras och om åtgärden är hos oss eller kunden. Uppgifterna är färgade i grönt för liveändringar, gult för åtgärd som behövs, orange för pågående, rött för allt som väntar och klart för att inte startat.

Här är ett exempel på hur innehållsdelen av insolvensexpertens trafikljusrapport ser ut för deras nuvarande kvartal (juli-september 2022):

Screenshot detailing content to be undertaken between July-September 2022, and justifications for each action

Schemaläggning av uppgifterna

Vi planerade sedan dessa ämnen för våra olika innehållsskribenter att arbeta med att använda vår projektledningsprogramvara, Klicka Upp. Inom varje uppgift placerade vi en länk till ett skelettdokument bestående av H1s, H2s och H3s, samt en titel, metabeskrivning och nyckelord att inkludera.

3. Skriv innehållet samtidigt som du implementerar teknisk SEO

Vid den här tiden var det runt april 2022 och det var dags för oss att helt attackera innehållsdelen av vår uppgiftslista. Sedan dess har vi skrivit 18 stycken innehåll kring företagslikvidation och har fortfarande en hel del kvar att gå innan vi anser att detta fokusområde är komplett.

Som en del av våra uppladdningar lägger vår tekniska SEO till FAQ-schema, vilket har hjälpt insolvensexperter att dyka upp för flera utvalda utdrag (mer information i resultatavsnittet).

Analyserar allt eftersom

När vi väl täckte de stora ämnena under de första månaderna av skrivandet började vi använda Låg frukt för att hitta mindre sökfrågor som uppskattas till cirka 10 eller färre månatliga sökningar. Vi har haft stor framgång med att rikta in oss på fraser med lägre sökvolym, eftersom dessa användare verkar vara mer fokuserade och lägre i försäljningstratten, så det är mer sannolikt att de är mer engagerade och konverterar bättre. Många gånger är de glada över att du har svarat på deras mycket nischade fråga!

Nedan är en skärmdump från en sökordsanalys. Vi trålade igenom hundratals sökord för att ta fram de som är relevanta för kunden.

A screenshot of queries from LowFruits.io featuring questions such as ‘can you still trade while in liquidation?’ and ‘can you trade out of insolvency?’

Vi använde sedan Low Fruits verktyg för sökordsextraktion och SERP-analys för att ge oss ytterligare information om några utvalda nyckeltermer.

Dessa termer visas ha en sökvolym på antingen 10, mindre än 10 eller 0. Naturligtvis vet vi att detta fortfarande är oerhört viktigt att täcka, och inriktning på dessa kommer att få in en mycket nischad läsare som är mycket mer benägna att konvertera på grund av långsvansfrågornas karaktär.

Slutför navet

Vår plan är att färdigställa navet i höst och se till att allt är det internt kopplade. Det kommer också att ske en menyändring för att göra tillägget av navet mycket tydligt. Se skärmdumpar nedan för det aktuella navet kontra hur det kommer att presenteras när allt innehåll är klart (skärmdump tagen från deras iscensättningsplats i Kinsta, vår värdplattform där vi gör design ändringar så att kunden kan godkänna dem innan de går live).

Aktuell "hub" i menyn:

Screenshot of the current ‘liquidation’ drop down menu, featuring four pieces of content

Så här kommer navet att se ut när allt innehåll är klart:

Screenshot sharing newer version of liquidation hub menu from Kinsta staging site

Som en del av vår innehållsprocess inom ClickUp har vi en återkommande uppgift att kontrollera en ny webbadress i Google Search Console två veckor efter uppladdningen. Detta gör att vi kan se om vi har "Google Spike of Acceptance", som är en kraftig lutning av visningar/trafik som indikerar att innehållet kommer att klara sig bra, innan det faller och sedan sakta stiger igen.

A screenshot showing the ‘Google Spike of Acceptance’ in Google Search Console - a sharp spike of clicks and impressions after upload

Om vi inte ser denna spik utför vi flera kontroller, inklusive: Är det en föräldralös sida? Finns det några tekniska fel? Är det indexerat? Om den inte är indexerad skickar vi igenom URL:en Indexera mig nu.

Om problemet bara är att biten inte plockas upp kommer vi att titta på innehållet igen för att se om det finns något annat vi kan göra för att förbättra det, t.ex. justera H1 eller utöka innehållet.

4. Bygg länkar till relevanta sidor och hemsida

När vi väl hade laddat upp innehållet var det dags att bygga länkar till de prioriterade sidorna och hemsidan för att bygga domänmyndighet.

Vi ville verkligen finslipa på att generera länkar för vår företagslikvidationssida. Sidan har 36 bakåtlänkar, varav många byggdes igenom länkbygge ansträngningar. Detta gjordes till stor del genom att arbeta med företagssidor och skapa naturlig ankartext som skulle hjälpa till med vissa sökordsrankningar.

Example of a guest blog titled ‘The Advantages of Business Liquidation’

Samt att bygga länkar specifikt till företagets likvidationssida byggde vi också länkar till huvudadressen för att öka totalt sett domänmyndighet. Detta gjordes genom att svara på frågor genom plattformar som t.ex HARO och Svarskälla, samt att arbeta med kunden för att skapa relevanta, tidsspecifika tankeledarskapsbitar. Här är ett exempel på en HARO-förfrågan vi svarade på, ämnet är "Lågkonjunktursäkra tips för småföretag”:

Även om sajtens domänmyndighet tenderar att fluktuera mellan 30-33 beroende på länkar förlorade och allmänna algoritmuppdateringar, har länkarna till specifika sidor fortfarande resulterat i en ökning av rankingen, som beskrivs längre fram nedan.

Resultat jämfört med mål

Även om vi visste att vår strategi skulle fungera bra utifrån vår erfarenhet med våra andra kunder, vi blev mycket positivt överraskade av den enorma positiva effekt vårt arbete har gett, vilket gjorde det möjligt för oss att krossa de mål vi satt upp!

Leder

Mål: Öka från 95 till 200 (110%)

Resultat: Ökade från 95 till 460 (384%)

Som ett resultat av att skapa otroligt användbart, långt innehåll och placera regelbundna uppmaningar genom hela innehållet, lyckades vi nästan fyrdubbla antalet leads som kom fram till kunden på bara sex månader.

Under de sex månaderna innan vårt likvidationsprojekt började, var vår Leads Dashboard inom WhatConverts visar att Insolvensexperter hade fem likvidationsleads via telefonsamtal och 10 leads via deras kontaktformulär på en likvidationsfokuserad sida.

Under sexmånadersperioden sedan vi arbetade med innehållshubben har de haft 38 likvidationsleads via telefonsamtal och 52 leads via kontaktformulär på en likvidationsfokuserad sida.

Resultat: 660% ökning av potentiella telefonsamtal och 420% ökning i kontaktformulär.

Tidigare sex månader:

Screenshot of the leads dashboard within What Converts showing that five leads were generated before work on the content hub began

Nuvarande:

Screenshot of the leads dashboard within What Converts showing that 38 leads were generated after work on the content hub began

Klick

Mål: Ökning från 4 503 till 13 500 (cirka 200%)

Resultat: Ökade från 4 503 till 23 013 (411%)

Genom att skapa mycket relevant innehåll som matchade användarens sökavsikt, lyckades vi nästan fyrdubbla klicken under loppet av sex månader, vilket fördubblade vårt ursprungliga 200%-mål.

Webbplatsen har fått 29 400 klick totalt under de senaste 12 månaderna. Nedan kan du se den enorma ökningen av klick och visningar från januari och framåt när vi verkligen började fokusera på likvidationsinnehållet.

Screenshot showing spike in clicks and impressions once focus on ‘company liquidation’ began

Intryck

Mål: Ökning från 856 683 till 1 700 000 (cirka 100%)

Resultat: Ökade från 856 683 till 2 033 355 (137%)

Återigen, genom att skapa mycket relevanta bloggar började Google förstå relevansen av vårt innehåll, så antalet visningar ökade enormt. Tillsammans med ökningen på 137% ovan har webbplatsen under de senaste 12 månaderna (augusti 2021-augusti 2022) fått 485 000 visningar enbart för frågan "likvidation".

Google Search Console Graph detailing huge spike in impressions between August 2021-August 2022

De huvudbolags likvidationsguide som vi uppdaterade hade totalt 732 000 visningar under de senaste 12 månaderna, med en enorm topp från februari och framåt, när vi uppdaterade guiden.

Google Search Console Graph detailing huge spike in impressions in February for the updated company liquidation guide

Genomsnittlig position

Mål: Ökning från 33,4 till 25 (cirka 8 platser)

Resultat: Ökade från 33,4 till 23,6 (ökade 10 punkter)

Denna ökning beror på relevansen av vårt innehåll och antalet sökord som varje del har rankats för. Som nämnts har huvudguiden för företagslikvidation fungerat otroligt bra, rankad för 181 sökord, varav 67 är sida ett (37%). Den har nu nummer ett för termen "bolagslikvidation". Se nedan för ett exempel på frågor som sidan visas för.

Google Search Console Screenshot sharing queries the company liquidation guide is appearing for, such as ‘members voluntary liquidation’, ‘liquidation of company’, ‘how long does liquidation take’ and more

Sidan dyker också upp för sex utvalda utdrag som ett resultat av att vi implementerade FAQ-schemat.

Screenshot showing the company liquidation guide appearing in a featured snippet query for ‘process of liquidation’

335 klick och 93 663 visningar har bara kommit från de utökade resultaten med vanliga frågor och svar.

Screenshot of Google Search Console showing ‘FAQ Rich Results’ within the search appearance column

Under de sex månaderna innan vi uppdaterade guiden drog den in cirka 650 klick och 227 000 visningar. Under de sex månaderna som följde gav den cirka 1 180 klick och 382 000 visningar. Vi har praktiskt taget dubblat klick på en enda guide.

Som nämnts har just detta innehåll 36 bakåtlänkar, och rankas faktiskt ÖVER den officiella brittiska statliga företagslikvidationsguiden, som har en domänauktoritet på 93 (cirka 60 högre än vår). Det är uppenbart att vi möter sökarens avsikt och ger dem det de letar efter.

Screenshot of the SERP showing that Insolvency Experts’ company liquidation guide appears above official UK government advice.

Under sexmånadersperioden innan vi började arbeta med likvidation hade Insolvensexperter en genomsnittlig klickfrekvens på 0,5%. Under en sexmånadersperiod då vi arbetade med dem mer än fördubblades detta till 1,2%.

En annan framgång värd att notera är att 3 av 6 av våra senaste artiklar har en genomsnittlig sidvisningslängd på mellan 9 och 10 minuter! Den andra hälften är i genomsnitt cirka 5 till 6 minuter, vilket fortfarande är mycket bra. Det är uppenbart att användare vill ha djupgående information om detta ämne.

den "Vad händer med en styrelseledamot i ett företag i likvidation?”-guiden, som gick live i maj, är nu den femte mest klickade sidan på sajten. när den filtreras på GSC med termen "likvidation".

Sammantaget är vi extremt nöjda med de resultat vi genererade, och det är även insolvensexperter – företagets likvidationsavdelning översvämmas nu av förfrågningar och de rusar upp!

Källlänk

MARKNADSFÖRING

2022 YouTube och Video SERP-resultatändringar

Publicerad

2022 YouTube and Video SERP Result Changes

When you think of video results on Google in 2022 (and video optimization), you might think of something that looks like this (from a search for “flag football”):

In mid-October, we noticed a drop in this type of video result, and that drop became dramatic by late-October. Did Google remove these video results or was our system broken? As it turns out, neither — video results have split into at least three distinct types (depending on how you count).

(1) Videopaket (enkla och komplexa)

Exemplet ovan är ganska enkelt, med undantag för "Key Moments" (som debuterade 2019), men även de välbekanta videopaketen kan bli ganska komplicerade. Här är en från en sökning efter konstnären Gustav Klimt:

Alla tre videorna här har nyckelögonblick, inklusive ett förexpanderat avsnitt för toppvideon med miniatyrer för vart och ett av ögonblicken. Vissa specifika SERP:er har också mindre variationer, som funktionen "Släp och klipp" på den här sökningen efter "Lejonkungen":

Videopaket är fortfarande ofta 3-pack, men kan variera från två till fyra resultat. Även om bara rubriken verkligen ändras här, är det troligt att Google använder en modifierad algoritm för att visa dessa trailerresultat.

(2) Märkesvideokaruseller

Vissa videor visas i ett karusellformat, vilket tycks vara vanligt för branded resultat inom YouTube. Här är ett exempel för sökningen "Dave and Busters":

Medan majoriteten av dessa "varumärkes" (löst definierade) karuseller är från YouTube, finns det undantag, som den här karusellen från Disney Video för "Lightning McQueen":

Som alla karusellbaserade resultat kan du rulla horisontellt för att se fler videor. Googles mobila första design Filosofin har drivit fram mer av detta format med tiden, eftersom kombinationen av vertikal och horisontell rullning är mer naturlig på mobila enheter.

(3) Resultat för enstaka/miniatyrbilder

Innan de delade upp video i separata funktioner visade Google vanligtvis videoresultat som standardresultat med en skärmdumpsminiatyr. Under den senaste månaden verkar Google ha återupplivat detta format. Här är ett exempel på sökningen "longboarding":

Om du håller muspekaren över miniatyrbilden ser du en förhandsvisning, så här (redigerad för storlek):

I vissa fall ser vi flera videoresultat på en enda sida, och var och en av dem verkar räknas som en av de "10 blå länkar” som vi normalt förknippar med vanliga ekologiska resultat från webben.

Det finns också en variant av singelvideoformatet som verkar specifikt för YouTube:

Den här varianten visar också en förhandsvisning när du håller muspekaren över den, men det lanserar en förenklad YouTube-visningsupplevelse som verkar vara ny (och troligen kommer att utvecklas med tiden).

(4) Bonus: Mega-videor

Det här formatet har funnits ett tag och är relativt sällsynt, men vissa nischer, inklusive hitlåtar, kan returnera ett storskaligt videoformat, som det här för Taylor Swifts "Anti-Hero":

Ett liknande format visas ibland för "how to"-frågor (och liknande frågor), som det nedan för "how to roundhouse kick". Notera textutdraget under videon som Google har extraherat från ljudet ...

Även om inget av dessa format är nytt och de inte verkar ha förändrats nämnvärt under den senaste månaden, är de viktiga varianter av Googles videoresultat.

(5) Bonus: TikTok-resultat

Äntligen har Google börjat visa ett speciellt format för TikTok-videor, som vanligtvis innehåller ett urval av fem videor som förhandsvisar när du håller muspekaren över dem. Här är ett exempel från en av mina favorit TikTok-personligheter:

Vanligtvis utlöses dessa av sökningar som inkluderar "TikTok" i frågan. Även om det inte är ett standardvideoformat och inte är tillgängligt utanför TikTok, är det intressant att notera hur Google experimenterar med rika videoresultat från andra plattformar.

Dominerar YouTube fortfarande?

Tillbaka 2020 gjorde vi en studie över 10 000 konkurrenskraftiga Google-sökningar som visade att YouTube hade en enorm 94% av sida-ett-videoresultat. Har detta förändrats med den senaste blandningen av format? Med ett ord: nej. Över de tre huvudsakliga videoformaten som diskuteras i det här inlägget står YouTube fortfarande för 94% resultat i denna datamängd, där Facebook kommer in på en avlägsen andraplats med 0,8%. Detta räknar inte specialiserade resultat, såsom TikTo-resultaten ovan.

Vad betyder detta för dig?

Om du spårar videoresultat och har sett stora förändringar, var medveten om att de kanske inte har försvunnit – de har mer sannolikt omvandlats till ett annat format. Det här är ett bra tillfälle att titta på dina SERPs i det vilda (på dator och mobil) och se vilken typ av videoformat dina målfrågor visar. Google experimenterar inte bara med nya format, utan med nya videospecifika uppmärkningar och funktioner (som att extrahera text direkt från ljudspåret i videor och poddsändningar). Du kan förvänta dig att allt detta fortsätter att utvecklas till 2023.

Källlänk

Fortsätt läsa

MISSA INTE NÅGRA VIKTIGA NYHETER!
Prenumerera på vårt nyhetsbrev
Vi lovar att inte spamma dig. Avsluta prenumerationen när som helst.
Ogiltig e-postadress

Trendigt